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Gestaltung Und Steuerung Von Harmonie Zwischen Hersteller- Und Handelssystemen Bei Vertikalen Kooperationskonzepten

Martin Vom Stein

Published by Diplom.de
ISBN 10: 3838602625 / ISBN 13: 9783838602622
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Title: Gestaltung Und Steuerung Von Harmonie ...

Publisher: Diplom.de

Binding: Paperback

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Book Type: Paperback

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Paperback. 136 pages. Dimensions: 10.4in. x 7.4in. x 0.3in.Diplomarbeit, die am 01. 04. 1995 erfolgreich an einer Universitt in Deutschland eingereicht wurde. Problemstellung: Um im horizontalen Verdrngungswettbewerb zu bestehen und der zunehmenden Machtkonzentration im Handel zu begegnen, hat die Industrie bereits frhzeitig erkannt, dass sie den Handel strker in ihre Marktbearbeitungspolitik einbeziehen muss, um die Planbarkeit des Absatzes und die Ausrichtung des Marketing-Mixes an den Kundenbedrfnissen sicherzustellen. Ausgehend von der individuellen Betreuung von Handelskunden (Key-Accounts) durch den Hersteller sind daraus im Laufe der Zeit vor allem in der Lebensmittelbranche neben den klassischen Kontraktformen im vertikalen Marketing (z. B. Vertriebsbindungen, Franchising etc. ) vermehrte Bestrebungen zu symmetrischen, vernetzten Kooperationssystemen unter Beibehaltung der wirtschaftlichen und rechtlichen Selbstndigkeit der Partner entstanden. Auch der Handel ist mittlerweile durch seine anhaltend schlechte Ertragslage dazu bereit, an umfangreichen Konzepten der Zusammenarbeit ber mehrere Stufen der Wertschpfungskette zu partizipieren. Diese intensiven Kooperationsbemhungen implizieren allerdings eine verstrkte Interaktion von hersteller- und handelsseitigem Personal - teilweise in bergeordneten Teams -, so dass die harmonische Koexistenz in solchen vertikalen Beziehungsgefgen durch zahlreiche interne und externe Stargren bzw. die Austragung von Konflikten beeintrchtigt wird. Zu Konflikten kommt es insbesondere durch die notwendige Entwicklung einer eigenstndigen und andersartigen Struktur fr die Kooperation, weil mit den gegebenen Organisationsstrukturen der beteiligten Unternehmen die Ziele eines greren Aktionsradius, hherer Flexibilitt und der gleichzeitigen Konsensbildung gar nicht erreicht werden knnen. Zwar bieten vor allem aus der interdisziplinren Forschung hervorgegangene wissenschaftliche Anstze uerst detaillierte Modelle ber den Ausgang konfliktrer Verhandlungssituati. . . This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Bookseller Inventory # 9783838602622

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From the Publisher: Diplomarbeit, die am 01.04.1995 erfolgreich an einer Universität in Deutschland eingereicht wurde. Problemstellung: Um im horizontalen Verdrängungswettbewerb zu bestehen und der zunehmenden Machtkonzentration im Handel zu begegnen, hat die Industrie bereits frühzeitig erkannt, dass sie den Handel stärker in ihre Marktbearbeitungspolitik einbeziehen muss, um die Planbarkeit des Absatzes und die Ausrichtung des Marketing-Mixes an den Kundenbedürfnissen sicherzustellen. Ausgehend von der individuellen Betreuung von Handelskunden (Key-Accounts) durch den Hersteller sind daraus im Laufe der Zeit vor allem in der Lebensmittelbranche neben den "klassischen" Kontraktformen im vertikalen Marketing (z.B. Vertriebsbindungen, Franchising etc.) vermehrte Bestrebungen zu symmetrischen, vernetzten Kooperationssystemen unter Beibehaltung der wirtschaftlichen und rechtlichen Selbständigkeit der Partner entstanden. Auch der Handel ist mittlerweile durch seine anhaltend schlechte Ertragslage dazu bereit, an umfangreichen Konzepten der Zusammenarbeit über mehrere Stufen der Wertschöpfungskette zu partizipieren. Diese intensiven Kooperationsbemühungen implizieren allerdings eine verstärkte Interaktion von hersteller- und handelsseitigem Personal - teilweise in übergeordneten Teams -, so dass die harmonische Koexistenz in solchen vertikalen Beziehungsgefügen durch zahlreiche interne und externe Stargrößen bzw. die Austragung von Konflikten beeinträchtigt wird. Zu Konflikten kommt es insbesondere durch die notwendige Entwicklung einer eigenständigen und andersartigen Struktur für die Kooperation, weil mit den gegebenen Organisationsstrukturen der beteiligten Unternehmen die Ziele eines größeren Aktionsradius, höherer Flexibilität und der gleichzeitigen Konsensbildung gar nicht erreicht werden können. Zwar bieten vor allem aus der interdisziplinären Forschung hervorgegangene wissenschaftliche Ansätze äußerst detaillierte Modelle über den Ausgang konfliktärer Verhandlungssituati...

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