Stock Image

Motivierende Vergütungssysteme im Vertrieb Leistung und Erfolg als Bemessungsgrundlagen German Edition

Kai-Uwe Schirch

Published by Bachelor + Master Publishing
ISBN 10: 3956840593 / ISBN 13: 9783956840593
New / Paperback / Quantity Available: 20
From BuySomeBooks (Las Vegas, NV, U.S.A.)
Available From More Booksellers
View all  copies of this book
Add to basket
Price: US$ 36.96
Convert Currency
Shipping: US$ 3.95
Within U.S.A.
Destination, Rates & Speeds

30 Day Returns Policy

Save for Later

About the Book

Bibliographic Details


Title: Motivierende Verg├╝tungssysteme im Vertrieb ...

Publisher: Bachelor + Master Publishing

Binding: Paperback

Book Condition: New

Book Type: Paperback

Description:

Paperback. 68 pages. Dimensions: 8.3in. x 5.8in. x 0.1in.Der Vertrieb erklrungsintensiver Investitionsgter wird immer anspruchsvoller. Die Ursachen dafr sind vielfltig. Der Wettbewerb der Unternehmen untereinander wird stetig intensiver. Die Differenzierung findet dabei nicht mehr nur ber die Produkte statt, welche sich immer mehr annhern. Zunehmend erfolgt der Wettbewerb auch ber die Unternehmensstrategien. Die Mrkte werden immer dynamischer und transparenter. Daraus resultierend steigt der Kostendruck, die Innovationszeiten und Produktzyklen werden immer krzer. Fr die Unternehmen werden die Steuerungs- und Gestaltungsprozesse, auch was ihre Mitarbeiter betrifft, zunehmend komplexer. Parallel dazu steigen die Anforderungen eines Unternehmens an seine Vertriebsmitarbeiter, die zu erfllenden Aufgaben werden dabei anspruchsvoller und komplexer. Die Vertriebsmitarbeiter mssen rascher und flexibler handeln und dabei nher am Kunden agieren. Vor dem Hintergrund dieser steigenden Anforderungen ist hufig von einer Intellektualisierung des Vertriebs die Rede. Fr die Verkufer gilt es, trotz gestiegener Komplexitt ihre vorgegebenen Vertriebsziele zu erreichen. Sie stehen am Ende des unternehmerischen Leistungserstellungsprozesses. In den Mrkten von heute sind somit offensiv handelnde Mitarbeiter erforderlich, die vor Ort eigenverantwortlich Entscheidungen im Sinne des Unternehmens fllen und diese Entscheidungen auch verantworten. Welche Rolle kommt in diesem Umfeld der Vergtung als Motivationsinstrument fr die in umkmpften Mrkten aktiven Vertriebsmitarbeiter zu Welches Gehaltsmodell ist am besten geeignet, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren Aus welchen Komponenten sollte sich das Gehaltspaket zusammensetzen Sollte ein variabler Anteil enthalten sein und woraus sollte sich dieser zusammensetzen Sollten fr diesen Gehaltsteil nur quantitative oder auch qualitative Elemente herangezogen werden Stehen diese Faktoren gegebenenfalls sogar gleichberechtigt nebeneinander Zusammenfassend gefragt: Wie ist ein G This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Bookseller Inventory # 9783956840593

Bookseller & Payment Information

Payment Methods

This bookseller accepts the following methods of payment:

  • American Express
  • MasterCard
  • Visa

[Search this Seller's Books]

[List this Seller's Books]

[Ask Bookseller a Question]

Bookseller: BuySomeBooks
Address: Las Vegas, NV, U.S.A.

AbeBooks Bookseller Since: May 21, 2012
Bookseller Rating: 5-star rating

Terms of Sale:

We guarantee the condition of every book as it's described on the Abebooks web
sites. If you're dissatisfied with your purchase (Incorrect Book/Not as
Described/Damaged) or if the order hasn't arrived, you're eligible for a refund
within 30 days of the estimated delivery date. If you've changed your mind about a book that you've ordered, please use the Ask bookseller a question link to contact us and we'll respond within 2 business days.

BuySomeBooks is operated by Drive-On-In, Inc., a Nevada co...

[More Information]

Shipping Terms:

Orders usually ship within 1-2 business days. Books are shipped from multiple locations so your order may arrive from Las Vegas,NV, Roseburg,OR, La Vergne,TN, Momence,IL, or Commerce,GA.


Store Description: BuySomeBooks is great place to get your books online. With over eight million titles available we're sure to have what you're looking for. Despite having a large selection of new books available for immediate shipment and excellent customer service, people still tell us they prefer us because of our prices.