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Published by EYROLLES, 2016
ISBN 10: 2212562748ISBN 13: 9782212562743
Seller: medimops, Berlin, Germany
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Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Published by EYROLLES, 2016
ISBN 10: 2212562748ISBN 13: 9782212562743
Seller: booksXpress, Bayonne, NJ, U.S.A.
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Soft Cover. Condition: new.
Published by EYROLLES, 2016
ISBN 10: 2212562748ISBN 13: 9782212562743
Seller: Gallix, Gif sur Yvette, France
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Condition: Neuf.
Published by Eyrolles, 2016
ISBN 10: 2212562748ISBN 13: 9782212562743
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
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Paperback. Condition: Brand New. 220 pages. French language. 8.90x7.40x0.63 inches. In Stock.
Published by EYROLLES, 2016
ISBN 10: 2212562748ISBN 13: 9782212562743
Seller: Chapitre.com : livres et presse ancienne, LAMNAY, France
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Paperback. Condition: NEUF. Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur. - Nombre de page(s) : 220 - Poids : 492g - Genre : Carrières et emplois.