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Las 12 leyes de la negociación

Font Barrot, Alfred

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ISBN 10: 841543149X / ISBN 13: 9788415431497
Published by Conecta, 2013
New Condition: New Soft cover
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Encuadernación: Rústica Colección: Conecta La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales, ilustrándolos con casos reales extraídos de la historia, la literatura o la empresa. Algunas leyes enfatizan la importancia de la astucia táctica (Ley 7: el miedo al silencio amenaza seriamente la salud), mientras que otras subrayan la necesidad de una postura estratégica en toda negociación (Ley 2: un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación). Y todas ellas son una enorme fuente de inspiración cuando conocemos los resultados en los casos en los que se aplicaron bien, o lo que sucedió cuando una de ellas quedó olvidada. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 7866655

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Bibliographic Details

Title: Las 12 leyes de la negociación

Publisher: Conecta

Publication Date: 2013

Binding: soft

Book Condition:New

About this title

Synopsis:

SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIÉN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia. ENGLISH DESCRIPTION To be a strategist is not the opposite of being sincere, honest or decent. To be a strategist is the opposite of being naïve. Good intentions also need to be administrated intelligently. Negotiation is a tool consubstantial to the human being, in politics, at work, and in personal relationships. Being able to negotiate isn't a sign of being tough or overwhelming, nor does it mean that one has emotional control in a certain situation. It's a sign of the capacity of using constructive strategy. This book shows what all kinds of negotiation have in common and establishes a series of universal and practical principles, illustrated with real events and situations found in history, literature and the corporative world. To master the art of negotiating successfully isn't hard. It's a matter of learning how to employ the 12 rules that determine every negotiation and that have their bases on the belief that it is better to be intelligent than aggressive. These rules constitute a valuable inspiration when Alfred Font presents the cases in which they

About the Author:

Alfred Font Barrot (Barcelona, 1947) es abogado con extensa experiencia en la negociación internacional de derechos de autor (literatura, música, artes plásticas, audiovisual). Profesor de negociación en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona, (1990-2012), y consultor de negociación en numerosas empresas e instituciones. Es también autor de los siguientes libros: Negociaciones. Entre la cooperación y el conflicto, Barcelona, Grijalbo, 1997; Curso de Negociación Estratégica, Barcelona, Editorial UOC, 2007; Negociar con arte, Barcelona, Alienta Editorial, Planeta De Agostini, 2008; El derecho para no juristas (con José Luis Pérez Triviño), Barcelona, Ediciones Deusto, Planeta De Agostini, 2009

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