Book Description Paperback. Condition: NEUF. Apprendre � vendre, c'est aussi apprendre � mieux conna�tre et inter-agir avec ses clients potentiels. Lorsqu'ils ont une culture diff�rente, il faut en faire l'apprentissage. L'ambition de ce livre est de proposer une approche p�dagogique compl�te : notes, cas, exercices, sc�narios et incidents critiques. Il s'agit d'un ensemble original, pratique et approfondi. Cet ouvrage vient prendre le relais du premier tome de Commerce entre cultures, qui expose les bases conceptuelles, tout en s'appuyant sur de tr�s nombreux exemples. Il s'adresse aussi bien � des �tudiants d'�coles de commerce qu'� des cadres engag�s dans la vente et le marketing international. La dimension culturelle du marketing international est explicit�e par rapport � l'ensemble des th�mes classiques du marketing : comportement du consommateur, �tude de march�, politique de produit, de prix, de distribution et de communication. Une partie importante est consacr�e � la n�gociation commerciale avec des partenaires d'autres cultures. - Nombre de page(s) : - Poids : 318g - Genre : Marketing, Commercial, Publicit� GESTION PUF. Seller Inventory # N9782130441885

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