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Synopsis
Connaissez-vous la théorie de l'engagement ? Les techniques de l'amorçage, du pied-dans-la-porte, de la porte-au-nez ? Sans doute mais pas sous les termes savants que leur donne la psychologie sociale expérimentale. Vous avez déjà subi la tactique qui consiste à vous demander un peu pour vous réclamer plus ou, au contraire, à vous demander d'abord trop pour vous faire accepter ensuite une proposition plus modeste. Vous n'êtes peut-être pas dupes de la pratique des appâts commerciaux mais il existe des techniques de vente ou de management plus subtiles qu'il peut être utile de connaître pour pouvoir mieux les déjouer. Celles qui sont examinées ici sont fondées sur le fait, établi expérimentalement, qu'un individu en situation de libre choix se sent engagé par sa décision, même si lui sont révélés aussitôt des inconvénients, parfois non négligeables, qui avaient été dissimulés au moment de la délibération.
Le Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, un ouvrage pour manipuler ou pour démasquer les manipulateurs ? Le lecteur jugera de l'ambiguïté du propos. Il ne regrettera pas, quoi qu'il en soit, d'avoir pris connaissance des procédés et de la prétendue "science" de ceux qui pensent qu'en dehors des relations de pouvoir, la ruse est la seule façon d'obtenir quelque chose d'autrui. --Emilio Balturi
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Language Notes
Text: French
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PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNETES GENS
Seller: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.
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Paperback. Condition: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.05. Seller Inventory # G2706102918I3N00
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Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Seller: medimops, Berlin, Germany
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Condition: acceptable. Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn. Seller Inventory # M02706102918-B
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Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
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Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Seller Inventory # M02706102918-G
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Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
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Condition: very good. Photo non contractuelle. Envoi rapide et soigné. Seller Inventory # 9782706102912_9013_ZP48
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Seller: Hamelyn, Madrid, M, Spain
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Condition: Como nuevo. : Este libro, titulado 'Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens' (Pequeño tratado de manipulación para uso de gente honesta), explora las técnicas de manipulación desde una perspectiva psicológica y social. Los autores, Robert-Vincent Joule y Jean-Léon Beauvois, analizan cómo se aplican estas técnicas en la vida cotidiana y cómo las personas pueden ser influenciadas sin ser conscientes de ello. Publicado por Presses Universitaires de Grenoble, este tratado ofrece una visión profunda de los mecanismos de persuasión y su impacto en las interacciones humanas. EAN: 9782706102912 Tipo: Libros Categoría: Filosofía Título: Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Autor: Robert-Vincent Joule| Jean-Léon Beauvois Editorial: Presses Universitaires de Grenoble Idioma: fr Páginas: 229 Formato: tapa blanda. Seller Inventory # Happ-2025-03-25-4bfa5814
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Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Published by
Presses Universitaires de Grenoble, 1987
ISBN 10: 2706102918
ISBN 13: 9782706102912
Used
Couverture souple
Seller: Librairie La cabane aux bouquins, Hanvec, France
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Couverture souple. Condition: Bon. Affranchissement philatelique la plupart du temps,envoi soigné. Seller Inventory # ABE-1556138821380
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PETIT TRAITÉ DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNÊTES GENS
Published by
Presses Universitaires de Grenoble, Grenoble, 1989
ISBN 10: 2706102918
ISBN 13: 9782706102912
Used
Softcover
Seller: Librairie Rouchaleou, Saint-André-de-Sangonis, FR, France
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Condition: Très bon. 1 volume broché, couverture à rabats illustrée, 231 pages [3]. Collection ''Vie sociale''. Bel exemplaire ( Photographies sur demande / We can send pictures of this book on simple request ) Size: in 8 (22x13,5). Seller Inventory # 33432
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Collection "Vies sociales"
Published by
Presses universitaires de Grenoble Octobre 1993, 1993
ISBN 10: 2706102918
ISBN 13: 9782706102912
Used
Couverture souple
Seller: Le-Livre, SABLONS, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Couverture souple. Condition: bon. RO40051737: Octobre 1993. In-8. Broché. Très bon état, Couv. convenable, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 229 pages. Couverture contrepliée. . . . Classification Dewey : 840.091-XX ème siècle. Seller Inventory # RO40051737
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