Manipulationstechniken

ISBN 13: 9783448092981

Manipulationstechniken

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9783448092981: Manipulationstechniken
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Edmüller, Andreas, Wilhelm, Thomas
ISBN 10: 3448092983 ISBN 13: 9783448092981
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Edmüller, Andreas, Wilhelm, Thomas
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3.

Andreas Edmüller (Autor), Thomas Wilhelm
Published by Haufe Lexware Gmbh Auflage: Neuauflage, Nachdruck. (10. Februar 2009), Haufe Lexware Gmbh (2009)
ISBN 10: 3448092983 ISBN 13: 9783448092981
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Book Description Haufe Lexware Gmbh Auflage: Neuauflage, Nachdruck. (10. Februar 2009), Haufe Lexware Gmbh, 2009. Softcover. Condition: gut. Briefe Präsentation Rhetorik Abwehrtechniken Fallen Gesprächstechniken Manipulation Ratgeber Strategien Dieser Taschenguide zeigt Ihnen, wie Sie Manipulationsversuche anderer erkennen und vermittelt Ihnen die elegantesten und wirksamsten Techniken, mit denen Sie sie geschickt abwehren können. Aus dem Inhalt: Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen wehrt. - Wissen, worauf es wirklich ankommt Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren. - Mit großem Trainingsteil Erkennen, entlarven, kontern! Auch in besonders heiklen Situationen. Autorenporträt: Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München. Dr. Thomas Wilhelm ist selbstständiger Berater und Trainer für öffentliche Institutionen, Dienstleistungsunternehmen und Industriebetriebe. Inhaltsverzeichnis von "Manipulationstechniken": TEIL 1: PRAXISWISSENMANIPULATIONSTECHNIKEN Was ist Manipulation? - Ein alltägliches Phänomen - Wie sollte man mit Manipulation umgehen? - Sechs Maximen für den Umgang mit Manipulation Typische Manipulationsstrategien - Die Blockadestrategie - Die Durchsetzungsstrategie - Sabotage im Gespräch - Sabotage nach dem Gespräch Elegante Abwehrtechniken - Fragen und zuhören - Das Gespräch versachlichen: der Präzisierungstrichter - Ignorieren und weitermachen - Dumm stellen und Band zurückspulen - Schallplatte mit Sprung - Perspektive wechseln - Aus der Situation treten - Wie Sie mit Blockaden umgehen - Wie Sie ein Gespräch abbrechen Argumentationsfallen und Scheinargumente - Wie Sie sich wehren - Schwarz-Weiß-Malerei - Der Fehlschluss der falschen Alternative - Das falsche Dilemma - Die Analogiefalle - Schwarzfärberei Die Rutschbahntaktik - Die Präzisionsfalle - Die Autoritätstaktik - Die Brunnenvergiftung - Die Evidenztaktik - Die Garantietaktik - Die Traditionstaktik - Die Tabuisierungstaktik - Die Perfektionsfalle - Die Irrelevanztaktik - Der Angriff auf die Person - Der Angriff auf die Unparteilichkeit - Die Prinzipienfalle - Emotionale Appelle - Die Strohmanntaktik - Der Trivialitätstrick - Der Zirkelschluss - Der Mengentrick - Die Perspektivefalle - Der definitorische Rückzug - Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen TEIL 2: TRAININGMANIPULATIONSTECHNIKEN ERKENNEN UND ABWEHREN - Im Sog der Emotionen - Falsche Fährten - Wenn der Schein trügt - Beziehungspflege - Logischer Treibsand - Kausale Irrtümer - Verhandlungspoker - Unfreundliche Attacken - Manipulationen im Alltag STICHWORTVERZEICHNIS Textauszüge von "Manipulationstechniken": DIE BLOCKADESTRATEGIE Mit der Blockadestrategie möchte der Manipulator verhindern, dass sein Gesprächspartner sein Ziel erreicht. Er möchte in der Regel im Gespräch bleiben, verfolgt darüber hinaus aber kein eigenes Ziel. Eine Blockade kann defensiv/passiv durchgeführt werden, sie kann aber auch offensiv/aktiv angegangen werden. Hier ein paar Beispiele für diese Vorgehensweisen. Defensiv-passive Vorgehensweisen: - auf eigenem Standpunkt beharren - Erklärung verweigern - Informationen blockieren - keine Antwort auf Fragen geben - nicht verstehen wollen - ausweichen - sich hinter Scheininteressen verstecken Beispiel: Frau Müller fühlt sich von Herrn Schulz unhöflich behandelt. Vor allem stören sie beleidigende Äußerungen wie: „Na, Sie sind ja wohl auch nicht die Schnellste." oder „Ich glaube, Ihnen muss man alles zweimal sagen, bis Sie etwas verstehen." Sie sucht das Gespräch mit Herrn Schulz, er zeigt sich prinzipiell gesprächsbe- reit, aber im Gespräch äußert er immer wieder: „Ich sehe ehrlich gesagt gar nicht, welches Problem Sie haben. Was soll denn an dem, was ich gesagt habe, beleidigend gewesen sein." Herr Schulz blockiert, indem er vorgibt, das Problem von Frau Müller nicht zu verstehen. Dadurch dreht sich das Gespräch natürlich im Kreis. Offensiv-aktive Vorgehensweisen: Seller Inventory # BN8312

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