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Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
From the Back Cover
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.
Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.
Der Inhalt
- Was ist Vertriebscontrolling?
- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
- Kundenerfolgsrechnung
- Produkterfolgsrechnung
- Vertriebsprozesscontrolling
- Vertriebsprognosen
Der Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
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Vertriebscontrolling : Methoden Im Praktischen Einsatz -Language: german
Seller: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. Seller Inventory # 44401293-n
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Mar3113020254296
Quantity: Over 20 available
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. In. Seller Inventory # ria9783658361822_new
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
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Vertriebscontrolling : Methoden im praktischen Einsatz
Seller: Chiron Media, Wallingford, United Kingdom
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PF. Condition: New. Seller Inventory # 6666-IUK-9783658361822
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Vertriebscontrolling (Paperback)
Published by
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Paperback
Seller: Grand Eagle Retail, Mason, OH, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Paperback. Condition: new. Paperback. Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fuer mehr Effektivitaet im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden koennen. Sie helfen, Entscheidungen und Massnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benoetigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollstaendig ueberarbeiteten und aktualisierten Auflage erlaeutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden koennen. Fuer Studierende gehoert es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektuere. Alle Methoden, die ein Controlling benoetigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollstaendig ueberarbeiteten und aktualisierten Auflage erlaeutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Seller Inventory # 9783658361822
Quantity: 1 available
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Vertriebscontrolling : Methoden Im Praktischen Einsatz -Language: german
Seller: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: As New. Unread book in perfect condition. Seller Inventory # 44401293
Quantity: 15 available
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Vertriebscontrolling
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Gabler Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: Rheinberg-Buch Andreas Meier eK, Bergisch Gladbach, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 500 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658361822
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Vertriebscontrolling
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Gabler Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 500 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658361822
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Vertriebscontrolling
Published by
Springer, Berlin|Springer Fachmedien Wiesbaden|Springer Gabler, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Softcover
Seller: moluna, Greven, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
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