Unsicherheit des Nachfragers bei Wiederholungskäufen: Ein informationsökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Ansatz (Marketing und Neue Institutionenökonomik) (German Edition)

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9783824479702: Unsicherheit des Nachfragers bei Wiederholungskäufen: Ein informationsökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Ansatz (Marketing und Neue Institutionenökonomik) (German Edition)
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Peter Billen entwickelt einen Erklärungsansatz für die Wahrnehmung von Unsicherheit und die Informationsaktivitäten des Nachfragers bei Wiederholungskäufen und stellt eine Verbindung zwischen der ökonomischen Theorie und den Verhaltenswissenschaften her.

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From the Back Cover:

Die Informationsökonomie zählt zu den Forschungsrichtungen, die beim Thema Marketing die ökonomischen Aspekte in den Mittelpunkt rücken. Sie konzentriert sich auf die Unsicherheit im Kaufprozess und die Informationsaktivitäten der Marktpartner. Allerdings wurde bislang nur der Erstkauf eines Nachfragers untersucht, der in der Regel stark kognitiv gesteuert ist und nur einen geringen Teil der gesamten Kaufprozesse ausmacht.

Peter Billen entwickelt einen Erklärungsansatz für die Wahrnehmung von Unsicherheit und die Informationsaktivitäten des Nachfragers bei Wiederholungskäufen. Er integriert Kauferfahrungen, die für Veränderungsprozesse verantwortlich sind, in den informationsökonomischen Kontext und stellt so eine Verbindung zwischen der ökonomischen Theorie und den Verhaltenswissenschaften her. Der Autor konzipiert auf lerntheoretischer Basis ein Netzwerkmodell, welches das aus informationsökonomischer Sicht kaufrelevante Wissen abbildet, und zeigt, dass der Marke im Zeitablauf eine herausragende Bedeutung als Möglichkeit zur Reduzierung von Kaufunsicherheit zukommt.

About the Author:

Dr. Peter Billen ist Habilitand an der Professur für Marketing, Innovation und E-Business der Universität Trier, an der er auch promovierte.

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Peter Billen (author)
Published by Deutscher Universitätsverlag 2003-12-12, Wiesbaden (2003)
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Billen, Peter
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PETER BILLEN
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Billen, Peter
ISBN 10: 3824479702 ISBN 13: 9783824479702
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Book Description Condition: New. Publisher/Verlag: Gabler | Ein informationsökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Ansatz. Diss. | Die Informationsökonomie zählt zu den Forschungsrichtungen, die beim Thema Marketing die ökonomischen Aspekte in den Mittelpunkt rücken. Sie konzentriert sich auf die Unsicherheit im Kaufprozess und die Informationsaktivitäten der Marktpartner. Allerdings wurde bislang nur der Erstkauf eines Nachfragers untersucht, der in der Regel stark kognitiv gesteuert ist und nur einen geringen Teil der gesamten Kaufprozesse ausmacht.Peter Billen entwickelt einen Erklärungsansatz für die Wahrnehmung von Unsicherheit und die Informationsaktivitäten des Nachfragers bei Wiederholungskäufen. Er integriert Kauferfahrungen, die für Veränderungsprozesse verantwortlich sind, in den informationsökonomischen Kontext und stellt so eine Verbindung zwischen der ökonomischen Theorie und den Verhaltenswissenschaften her. Der Autor konzipiert auf lerntheoretischer Basis ein Netzwerkmodell, welches das aus informationsökonomischer Sicht kaufrelevante Wissen abbildet, und zeigt, dass der Marke im Zeitablauf eine herausragende Bedeutung als Möglichkeit zur Reduzierung von Kaufunsicherheit zukommt. | Die Bedeutung der Informationsökonomie für das MarketingDie Informationsökonomie als theoretische Grundlage zur Erklärung des KaufentscheidungsverhaltensVerhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zum KaufentscheidungsverhaltenLerntheoretische Ansätze als Erklärungsgröße für die Dynamik des Grades kognitiver SteuerungEntwicklung eines erweiterten Netzwerkmodells zur WissensrepräsentationDynamik des Unsicherheitsreduktionsmix bei Folgekäufen | Format: Paperback | 444 gr | 329 pp. Seller Inventory # K9783824479702

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Peter Billen
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Peter Billen
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Peter Billen
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Peter Billen
Published by Deutscher Universitätsverlag Dez 2003 (2003)
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Peter Billen
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Billen, Peter
Published by Deutscher Universitätsverlag (2003)
ISBN 10: 3824479702 ISBN 13: 9783824479702
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