Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business (Omn.Univ.Europ.) (French Edition)

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9786131522116: Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business (Omn.Univ.Europ.) (French Edition)
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L’objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l’entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l’auteur a choisi d’utiliser la théorie des vertus comme cadre d’analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l’auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d’une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche.

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About the Author:

Laure Lavorata est Maître de Conférences à l'Université Paris Est Créteil. Ses recherches portent également sur l'éthique des distributeurs mais aussi sur le marketing durable. Par ailleurs, elle a travaillé dans le secteur de la presse professionnelle en tant que directrice de publicité puis dans une agence de marketing direct.

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LAVORATA-l
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laure Lavorata
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LAVORATA-l
Published by OmniScriptum (2017)
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laure Lavorata
Published by Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014 (2014)
ISBN 10: 6131522111 ISBN 13: 9786131522116
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(Bergisch Gladbach, Germany)

Book Description Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. Seller Inventory # 9786131522116

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laure Lavorata
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Rheinberg-Buch
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Book Description Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. Seller Inventory # 9786131522116

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Lavorata-L
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(Fairford, GLOS, United Kingdom)

Book Description Omniscriptum, 2018. PAP. Condition: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Seller Inventory # LQ-9786131522116

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laure Lavorata
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AHA-BUCH GmbH
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Book Description Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. Seller Inventory # 9786131522116

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