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- ISBN 10 8423422364
- ISBN 13 9788423422364
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Gestion de la fuerza de ventas
ISBN 10: 8423422364
ISBN 13: 9788423422364
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Book Description Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M08423422364-V
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En busca de la seriedad. Cuadernos filosóficos,Thomas, John Laurence Hylton
ISBN 10: 8423422364
ISBN 13: 9788423422364
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Encuadernación de tapa blanda
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Book Description Encuadernación de tapa blanda. Condition: Bien. Partiendo de la consideración de la fuerza de ventas como una de las variables comerciales cuya acción puede tener controlada la empresa, es decir, como una variable del márketing-mix, el autor propone un modelo de gestión de la fuerza de ventas que consta de cinco fases perfectamente interrelacionadas: objetivos de la fuerza de ventas; presupuesto que depende básicamente de la remuneración y del número de vendedores; reclutamiento y selección del personal de ventas, con el análisis previo de los puestos y la formación y asimilación al puesto de la persona elegida; asignación (por productos, áreas geográficas y clientes); control de la fuerza de ventas y su valoración. Esta obra está concebida con una orientación fundamentalmente práctica, y por ello sus destinatarios son los profesionales de empresa, especialmente los responsables de márketing y dirección de ventas, y los profesores y alumnos. Este libro puede constituir un elemento eficaz para la didáctica y formación de la gestión de ventas. Seller Inventory # 20200819ref37005
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Gestion de la fuerza de ventas
ISBN 10: 8423422364
ISBN 13: 9788423422364
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PAPERBACK
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Book Description PAPERBACK. Condition: Good. 8423422364. Seller Inventory # 9788423422364
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