Negociacion Internacional/ International Negotiation: Estrategias Y Casos/ Strategies and Cases (Economia Y Gestion Internacional / International Economy and Management) (Spanish Edition)

 
9788436817065: Negociacion Internacional/ International Negotiation: Estrategias Y Casos/ Strategies and Cases (Economia Y Gestion Internacional / International Economy and Management) (Spanish Edition)
View all copies of this ISBN edition:
 
 

Book by Garcia-lomas, Olegario Llamazares, Churruca, Ana Nieto

"synopsis" may belong to another edition of this title.

Buy New View Book
List Price: US$ 35.95
US$ 30.05

Convert currency

Shipping: US$ 8.11
From Spain to U.S.A.

Destination, rates & speeds

Add to Basket

Top Search Results from the AbeBooks Marketplace

1.

Olegario Llamazares García-Lomas
Published by Ed. Piramide (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New soft Quantity Available: 1
Seller:
Agapea Libros Urgentes
(Malaga, Spain)
Rating
[?]

Book Description Ed. Piramide, 2002. soft. Condition: New. La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc. , de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países: — ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? — ¿Cómo se establece el margen de maniobra en una negociación internacional? — ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? — ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas? — ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? — ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en países de diferentes culturas? — ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? — ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componente práctico se incluyen casos de empresas españolas (Telefónica Internacional, Soluziona, Irizar, etc. ) que han negociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de negociación en treinta países que constituyen los principales mercados mundiales. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Seller Inventory # 8083

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 30.05
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 8.11
From Spain to U.S.A.
Destination, rates & speeds

2.

Nieto Churroca, Ana
Published by Pirámide, España (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New RUSTICA Quantity Available: 3
Seller:
Siglo Actual libros
(Soria, SORIA, Spain)
Rating
[?]

Book Description Pirámide, España, 2002. RUSTICA. Condition: Nuevo. Dust Jacket Condition: Nuevo. 01-01-2002. Seller Inventory # 79330

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 31.49
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 14.54
From Spain to U.S.A.
Destination, rates & speeds

3.

Nieto Churroca, Ana
Published by PIRAMIDE (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New Softcover Quantity Available: 2
Seller:
Imosver
(Lerez, Spain)
Rating
[?]

Book Description PIRAMIDE, 2002. Condition: Nuevo. La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países: - ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? - ¿Cómo se establece el margen de maniobra en una negociación internacional? - ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? - ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas? - ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? - ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en países de diferentes culturas? - ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? - ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componente práctico se incluyen casos de empresas españolas (Telefónica Internacional, Soluziona, Irizar, etc.) que han negociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de negociación en treinta países que constituyen los principales mercados mundiales. Seller Inventory # 3119980197

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 30.05
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 19.69
From Spain to U.S.A.
Destination, rates & speeds

4.

Llamazares García-Lomas, Olegario; Nieto Churruca,A.
Published by Ediciones Pirámide, Madrid (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New Tapa blanda Quantity Available: 1
Seller:
MARCIAL PONS LIBRERO
(MADRID, Spain)
Rating
[?]

Book Description Ediciones Pirámide, Madrid, 2002. Tapa blanda. Condition: New. Seller Inventory # 100670468

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 37.23
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 16.22
From Spain to U.S.A.
Destination, rates & speeds

5.

Garcia-lomas, Olegario Llamazares; Churruca, Ana Nieto
Published by Piramide Ediciones Sa (2012)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New PAPERBACK Quantity Available: 1
Seller:
Mi Lybro
(San Diego, CA, U.S.A.)
Rating
[?]

Book Description Piramide Ediciones Sa, 2012. PAPERBACK. Condition: New. 8436817060. Seller Inventory # 52.UNISON9788436817065

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 75.99
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 5.00
Within U.S.A.
Destination, rates & speeds

6.

Garcia-lomas, Olegario Llamazares, Churr
Published by Piramide Ediciones Sa (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New Paperback Quantity Available: 2
Seller:
Murray Media
(NORTH MIAMI BEACH, FL, U.S.A.)
Rating
[?]

Book Description Piramide Ediciones Sa, 2002. Paperback. Condition: New. Never used!. Seller Inventory # P118436817060

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 100.60
Convert currency

Add to Basket

Shipping: FREE
Within U.S.A.
Destination, rates & speeds

7.

Olegario Llamazares Garcia-lomas; Ana Nieto Churruca
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New Quantity Available: 1
Seller:
BennettBooksLtd
(San Diego, CA, U.S.A.)
Rating
[?]

Book Description Condition: New. New. Seller Inventory # STR-8436817060

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 108.09
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 4.95
Within U.S.A.
Destination, rates & speeds

8.

Olegario Llamazares Garcia-lomas; Ana Nieto Churruca
Published by Piramide Ediciones Sa (2002)
ISBN 10: 8436817060 ISBN 13: 9788436817065
New Softcover Quantity Available: 1
Seller:
Irish Booksellers
(Portland, ME, U.S.A.)
Rating
[?]

Book Description Piramide Ediciones Sa, 2002. Condition: New. book. Seller Inventory # M8436817060

More information about this seller | Contact this seller

Buy New
US$ 115.97
Convert currency

Add to Basket

Shipping: US$ 3.27
Within U.S.A.
Destination, rates & speeds