El plan de ventas

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9788473565301: El plan de ventas

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1.

Fernández-Balaguer, Gregorio; Molina, Javier
Published by ESIC Editorial (2008)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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Book Description ESIC Editorial, 2008. soft. Book Condition: New. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a : responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores : Gregorio Fdez. -Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 1245800

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Gregorio Fernández-Balaguer Zaldívar, Javier Molina Acebo
Published by Esic Editorial, Spain (2008)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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(London, United Kingdom)
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Book Description Esic Editorial, Spain, 2008. Paperback. Book Condition: New. 220 x 140 mm. Language: Spanish . Brand New Book. Bookseller Inventory # AMI9788473565301

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Gregorio Fernandez-Balaguer
Published by Esic (2010)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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Book Description Esic, 2010. Perfect Paperback. Book Condition: New. book. Bookseller Inventory # 8473565304

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FERNANDEZ BALAGUER GREGORIO
Published by ESIC EDITORIAL
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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FERNANDEZ BALAG
Published by ESIC 03/03/2011 (2011)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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(Madrid, Spain)
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Book Description ESIC 03/03/2011, 2011. RUSTICA. Book Condition: nuevo. Bookseller Inventory # 9788473565301

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6.

Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio
Published by ESIC Editorial (2017)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
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(Lerez, Spain)
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Book Description ESIC Editorial, 2017. Book Condition: Nuevo. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. INDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo. Bookseller Inventory # A000058187

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7.

Fernandez-Balaguer, Gregorio
Published by Esic (2012)
ISBN 10: 8473565304 ISBN 13: 9788473565301
New PAPERBACK Quantity Available: 4
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Book Description Esic, 2012. PAPERBACK. Book Condition: New. 8473565304. Bookseller Inventory # 52.RGS9788473565301

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