Anatomía de la persuasión

 
9788473565752: Anatomía de la persuasión

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1.

Salcedo Fernández, Antonio
Published by ESIC Editorial (2008)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Book Description ESIC Editorial, 2008. Book Condition: New. Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El autor, licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación y master en Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher, consultor de empresas, ha escrito numerosos artículos en revistas especializadas. Índice: PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano. - Capítulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Las variables del proceso persuasivo. - PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esa cosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. La mente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radio corto. - Capítulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tu interlocutor. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 1472411

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Antonio Salcedo Fernandez
Published by Esic Editorial, Spain (2010)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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(London, United Kingdom)
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Book Description Esic Editorial, Spain, 2010. Paperback. Book Condition: New. Language: Spanish Brand New Book. Bookseller Inventory # AMI9788473565752

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SALCEDO FERNANDEZ
Published by ESIC EDITORIAL
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Antonio Salcedo Fernández
Published by ESIC Editorial (2008)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Salcedo Fernández, Antonio
Published by ESIC (2017)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Book Description ESIC, 2017. Book Condition: Nuevo. Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El autor, licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación y master en Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher, consultor de empresas, ha escrito numerosos artículos en revistas especializadas. Índice: PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano. - Capítulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Las variables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esa cosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. La mente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radio corto.- Capítulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palab. Bookseller Inventory # A000016049

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ANTONIO SALCEDO FERNANDEZ
Published by ESIC (2011)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Salcedo Fernández, Antonio
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ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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SALCEDO FERNÁNDEZ, ANTONIO
Published by ESIC (2008)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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Book Description ESIC, 2008. Rústica. Book Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 2. Bookseller Inventory # 476536

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Antonio Salcedo Fernández
Published by ESIC Editorial (2008)
ISBN 10: 8473565754 ISBN 13: 9788473565752
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