Dirigir vendedores es mucho mas / Directing Sellers is Much More (Spanish Edition)

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9788496627437: Dirigir vendedores es mucho mas / Directing Sellers is Much More (Spanish Edition)

Pedro is promoted to Sales Director of a newly acquired insurance broker company. Aware that is not the same to be a good salesman than to lead a good sales team, he turns to the wise advice of his mentor. He soon learns that the key is to have strategies and measure results, as well as motivating with rewards and communicating with vendors to become true consultants for their clients.

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Chiesa De Negri, Cosimo
ISBN 10: 8496627438 ISBN 13: 9788496627437
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Chiesa De Negri, Cosimo
Published by Spanish Pubs Llc (2015)
ISBN 10: 8496627438 ISBN 13: 9788496627437
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CHIESA DE NEGRI, COSIMO
Published by Empresa Activa (2008)
ISBN 10: 8496627438 ISBN 13: 9788496627437
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COSIMO CHIESA DE NEGRI
Published by Urano
ISBN 10: 8496627438 ISBN 13: 9788496627437
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Book Description Urano. Paperback. Book Condition: New. Paperback. 160 pages. Dimensions: 8.6in. x 5.4in. x 0.7in.Pedro. el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho ms. es promocionado a Director de Ventas de una corredura de seguros recin adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas caractersticas para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto. Pedro aprende cules son las principales claves de la direccin de un equipo de ventas. cmo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. Tambin aprender cul es la mejor forma de gestionar el equipo y en especial cmo motivar. recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. As como vender es mucho ms que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor. dirigir vendedores requiere tener muchos ms conocimientos que los de un vendedor. Se necesita contar con una serie de condiciones que son las que estn claramente plasmadas en este entretenido relato. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Bookseller Inventory # 9788496627437

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Cosimo Chiesa De Negri
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ISBN 10: 8496627438 ISBN 13: 9788496627437
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CHIESA DE NEGRI,COSI
Published by EMPRESA ACTIVA (2010)
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Book Description EMPRESA ACTIVA, 2010. Paperback. Book Condition: New. book. Bookseller Inventory # 8496627438

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Chiesa De Negri, Cosimo
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Chiesa De Negri, Cosimo
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Cosimo Chiesa De Negri
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Book Description Urano, 2015. Paperback. Book Condition: Brand New. 160 pages. Spanish language. 8.25x5.25x0.50 inches. In Stock. Bookseller Inventory # z-8496627438

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Cosimo Chiesa de Negri
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Book Description Ediciones Empresa Activa, 2008. soft. Book Condition: New. Dirigir vendedores es mucho más Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Cósimo Chiesa de Negri Cósimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de Distribución Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Relacional y Coaching Directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito entre otros libros Vender es mucho más. Bookseller Inventory # 1392429

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