Venda Desafiadora (Em Portugues do Brasil)

 
9788563560773: Venda Desafiadora (Em Portugues do Brasil)
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Qual sera o segredo do sucesso em vendas? Se voce for como a maioria dos lideres empresariais, dira que e uma questao de relacionamento e estara errado. Os melhores vendedores nao se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.

A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competencias, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em decadas pela sabedoria convencional da area. Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas industrias e cenarios, A venda desafiadora defende que a abordagem classica de construcao de relacionamentos esta fadada ao fracasso. O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcancar um desempenho mediano, apenas um deles o Desafiador apresenta, com consistencia, resultados elevados.Em vez de aborrecer seus clientes desfiando um rosario interminavel de fatos e caracteristicas de sua empresa e seus produtos, os Desafiadores oferecem ideias especificas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro.

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