Estrategia de Precios: Un enfoque de mercadeo para los negocios (Spanish Edition)

 
9789588281803: Estrategia de Precios: Un enfoque de mercadeo para los negocios (Spanish Edition)
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Existe un corto cuestionario que se utiliza para determinar si una empresa necesita ayuda con su estrategia de precios. Lo curioso es que todas las empresas que lo han diligenciado, siempre responden afirmativamente al menos una de las preguntas: - ¿Su empresa se encuentra en medio de una guerra de precios? - ¿Siente que sus clientes sólo compran si sus productos o servicios están en promoción? - ¿Para fijar sus precios se basa sólo en sus costos y los precios de la competencia? - ¿Se siente victima de clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos? - ¿Siente que está dejando de capturar todo el valor que ofrecen sus productos o servicios? Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina. Nicolás Restrepo ha logrado con este libro mostrar el precio desde un punto de vista estratégico y de mercadeo, muy diferente al enfoque de costos tradicional. Empresarios, ejecutivos, y estudiantes de mercadeo, encontrarán en estas páginas la clave para manejar el precio como una variable activa de la estrategia del negocio, y no como una táctica improvisada de un plan comercial.

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About the Author:

Nicolás Restrepo es MBA del Instituto de Empresa de España. Actualmente es consultor fundador de PREXUS Consultoría, empresa dedicada a prestar servicios de consultoría y asesoría en Estrategia de Precios e implementación de Balanced Scorecard. Dentro de su experiencia laboral se destacan seis años como Gerente de Proyectos en Procter & Gamble en Colombia y México, y cuatro años como Director de Mercadeo Masivo de Orbitel S.A en Colombia. Es también docente de Estrategia de Precios en las especializaciones de mercadeo de varias universidades latinoamericanas.

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