Forschungsprojekt: Personlichkeit Und Verhandlungsstil

H. Schneider

Published by GRIN Verlag, 2013
ISBN 10: 3656003521 / ISBN 13: 9783656003526
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Paperback. 78 pages. Dimensions: 8.1in. x 5.8in. x 0.3in.Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 3, 0, Universitt Kassel (Internationales Direktmarketing), Veranstaltung: Seminar, Sprache: Deutsch, Abstract: Whrend Verhandlungen im tglichen Umgang mit Menschen integraler Bestandteil im Miteinander sind und unumgnglich erscheinen, hat die Forschung aufgrund der hohen Relevanz in Geschftsprozessen damit begonnen, Verhandlungen als eigenstndigen Forschungsgegenstand zu betrachten. Whrend sich im englischsprachigen Raum bereits intensiv mit dem Thema Verhandlungen auseinandergesetzt wurde, ist die Forschung im europischen Sprachraum noch im Anfangsstadium, obwohl die Wichtigkeit von Verhandlungen bereits lngerfristig erkannt wurde. Bisherige Forschungsergebnisse beschftigten sich zwar mit dem Verhalten von Individuen in Verhandlungen, es konnten jedoch keine Aussagen zu den verschiedenen Verhandlungsprozessen getroffen werden. In der Literatur besteht Einigkeit darber, dass sogenannte soft facts wie z. B. Emotionen und psychologische Aspekte Verhandlungen beeinflussen. Jedoch bestehen auch hier in der Forschung keine hinreichenden Erkenntnisse darber, inwieweit diese weichen Faktoren Verhandlungen beeinflussen und welche Wechselwirkungen zwischen diesen Faktoren bestehen. Die mangelhafte Erforschung zum Thema Verhandlungen zeigt sich auch in den unterschiedlichen Auffassungen, was Verhandlungen darstellen. McCall und Warrington verstehen unter Verhandlungen alle schriftlichen und oder wrtlichen Kommunikationsprozesse wodurch Parteien sowohl zu gemeinsamen als auch zu widerstreitenden Ergebnissen kommen. Im Vergleich dazu versteht der konom Raymond unter Verhandlungen einen Vorgang, bei dem zwei oder mehr Parteien eine Einigung darber suchen, wer von ihnen in einer angestrebten Transaktion was leisten, empfangen, dulden oder unterlassen soll. Begrndet werden kann die unzureichende Erforschung zum Thema Verhandlungen auch durch fehlende geso This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Bookseller Inventory # 9783656003526

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Title: Forschungsprojekt: Personlichkeit Und ...
Publisher: GRIN Verlag
Publication Date: 2013
Binding: Paperback
Book Condition: New
Book Type: Paperback

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1.

Schneider, H.; Aref, A.; Diegel, M.
Published by GRIN Verlag (2013)
ISBN 10: 3656003521 ISBN 13: 9783656003526
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Book Description GRIN Verlag, 2013. Book Condition: New. This item is printed on demand for shipment within 3 working days. Bookseller Inventory # LP9783656003526

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Schneider, H.; Aref, A.; Diegel, M.
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