Das Harvard - Konzept: Sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik.

Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce M.

Published by Campus Fachbuch
ISBN 10: 3593348047 / ISBN 13: 9783593348049
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Synopsis:

Klassiker der Verhandlungstechnik
Ob im Beruf oder Privatleben – Verhandeln ist fester Bestandteil unseres Alltags. Doch unterschiedliche Interessen unter einen Hut zu bringen, ist gar nicht so einfach. Seit mehr als 20 Jahren hat sich das Harvard-Konzept als erfolgreiche Verhandlungstechnik bewährt. Das Standardwerk ist jetzt in einer aktualisierten Neuausgabe erschienen.

Verhandeln ist fester Bestandteil unseres Lebens: Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Konditionsauseinandersetzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene, aber auch private und familiäre Auseinandersetzungen – tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend, weil die meisten Menschen nur zwei Verhandlungsarten kennen: die harte oder die weiche. Die harte zieht oft die Beziehungen zur anderen Seite in Mitleidenschaft, während bei der weichen oft das Gefühl zurückbleibt, ausgenutzt worden zu sein.

Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton stellen dagegen einen dritten Weg vor: Die Methode des sachbezogenen Verhandelns. Sie besteht darin, Streitfragen konsequent nach ihrem Sachgehalt zu entscheiden. Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 20 Jahren als das Standardwerk zum erfolgreichen Verhandeln. Für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen und in allen Lebenslagen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen Lösung zu finden.

Die Autoren machen den Verhandlungsprozess in seiner Grundsätzlichkeit transparent – unabhängig von Sache, Mensch, Ort und Zeit. Dadurch schärft das Harvard-Konzept die Wahrnehmung für die Mechanismen des Verhandlungsprozesses und trägt zur nachhaltigen Festigung der Verhandlungskompetenz bei.

Die Autoren

Roger Fisher ist emeritierter Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns.

William Ury ist Berater und Schriftsteller sowie stellvertretender Direktor des Harvard Negotiation Project.

Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.   

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Bibliographic Details

Title: Das Harvard - Konzept: Sachgerecht ...
Publisher: Campus Fachbuch
Book Condition: Good

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1.

Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce M.
Published by Campus Fachbuch (2000)
ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Fisher, Roger, Ury, William
ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton.
Published by Campus Verlag (2001)
ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Published by Frankfurt/Main, New York: Campus-Verl., (1998)
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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton.
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ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton:
Published by Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verlag, (1990)
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Book Description Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verlag, 1990. Illustrierte Klappenbroschur. Condition: Gut. 9. Auflage. 271 (1) Seiten. 21 cm. Guter Zustand. Einige Seiten mit Einmerkungsknick. Verhandeln ist fester Bestandteil unseres Lebens: Sie diskutieren mit ihremChef über eine Gehaltserhöhung. Sie wollen mit einem Fremden über den Kaufpreis eines Hauses übereinkommen. Zwei Anwälte suchen einen Streit über einen Autounfall beizulegen. Jeder verhandelt über irgend etwas, jeden Tag. Obwohl tagtäglich verhandelt wird, ist Erfolg dabei gar nicht leicht. Standardstrategien für Verhandlungen sind oft unbefriedigend. Die Menschen befinden sich in einem Dilemma, weil sie meist nur zwei Verhandlungsarten kennen: die harte oder die weiche. Die harte zieht oft die Beziehungen zur anderen Seite in Mitleidenschaft, während bei der weichen oft das Gefühl zurückbleibt, ausgenutzt worden zu sein. Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton stellen dagegen einen dritten Weg vor: Die Methode des sachbezogenen Verhandelns. Sie besteht darin, Streitfragen nach ihrer Bedeutung und nach ihrem Sachgehalt zu entscheiden. Dabei muss man soweit wie möglich auf gegenseitigen Nutzen hinarbeiten und dort, wo Interessen einander widersprechen, darauf bestehen, dass das Ergebnis auf fairen Prinzipien beruht. Das sachbezogene Verhandeln ist hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen. Die Autoren zeigen, wie man erreicht, worauf man ein Anrecht hat ohne deshalb grob vorgehen zu müssen. Sachbezogenes Verhandeln ermöglicht faires Verhalten und schützt gegen diejenigen, die Fairness ausnutzen wollen. Das Harvard-Konzept ist ein Leitfaden für erfolgreiches Verhandeln - geeignet für Praktiker aller Berufsgruppen und in allen Lebenslagen anwendbar. Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Berater und Schriftsteller sowie stellvertretender Direktor des Harvard Negotiation Project. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 287 Verhandlungstechnik ; Ratgeber, Wirtschaft, Ökonomie, Wirtschaftskritik, Wirtschaftswissenschaft, Volkswirtschaft, Sozialpolitik, Wachstum, Kapitalismus, Macht, Einkommen, Märkte, Marktwirtschaft, Nationalökonomie, Wirtschaftsgeschichte, Business Karriere Management, Ratgeberliteratur, Lebenshilfe, Verhaltenswissenschaften, Ökonomie, Kundenorientierung, Wirtschaftspsychologie, Verkaufsgespräch, Wirtschaftswissenschaft Wirtschaftswissenschaften, Verhalten, Ratgeber, Wirtschaft, Wirtschaftsberatung, Verkaufstechnik, Verkaufspsychologie, Strategie Strategien Verkaufserfolg, Verhandlungsstrategien. Seller Inventory # 60766

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Fischer, Roger; Ury, William; Patton, Bruce
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ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Book Description Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2000. Softcover. Condition: Good. Roger Fischer, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept. Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln. Campus Verlag, Frankfurt am Main 1997. Broschur, 271 Seiten, ordentlicher Zustand. Seller Inventory # 3807765507

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Fisher, Roger/Ury, William/Patton, Bruce:
Published by Frankfurt/Main: Campus. (1993)
ISBN 10: 3593348047 ISBN 13: 9783593348049
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Book Description Frankfurt/Main: Campus., 1993. 12., Aufl. 8°. 271 S., kartoniert (leichte Gebrauchsspuren; gut erhalten). Seller Inventory # 30944BB

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