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Variable Vergutung Im Vertrieb: 10 Bausteine Fur Eine Motivierende Entlohnung Im Aussen- Und Innendienst (Paperback)

Heinz-Peter Kieser

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ISBN 10: 3834932086 / ISBN 13: 9783834932082
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Paperback. Variable Vergutungssysteme gehoren zu den wichtigsten Fuhrungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Aussendienstmitarbeiter und uber 60 Prozent der Inne.Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. 108 pages. 0.227. Bookseller Inventory # 9783834932082

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Bibliographic Details

Title: Variable Vergutung Im Vertrieb: 10 Bausteine...

Binding: Paperback

Book Condition:New

About this title

Synopsis:

Variable Vergütungssysteme gehören zu den wichtigsten Führungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Außendienstmitarbeiter und über 60 Prozent der Innendienstmitarbeiter werden heute variabel vergütet. Doch viele Unternehmen haben hier wichtige Entwicklungen verpasst und setzen auf überkommene Modelle. In diesem Buch werden aktuelle Entwicklungen der modernen Vergütung im Vertrieb mit ihren Vor- und Nachteilen erklärt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und Vergütungsmodelle  erläutert Heinz-Peter Kieser, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung funktioniert und wie es gelingt, unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander zu vernetzen.  Abschließend wird aufgezeigt, welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Vergütungsmodells zu beachten sind.

Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.

Book Description:

Mehr Leistung und Motivation mit dem richtigen Vergütungssystem

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