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Artal Castells, Manuel, Rodríguez Castaño, María Ángeles

ISBN 10: 8436817508 ISBN 13: 9788436817508

Used

Quantity Available: 1

From: medimops (Berlin, Germany)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: Book Condition: very good. 322 Gramm. Bookseller Inventory # M08436817508-V

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Manuel Artal Castells

Published by Esic Editorial, Spain (2010)

ISBN 10: 8473564510 ISBN 13: 9788473564519

New Paperback

Quantity Available: 1

From: The Book Depository EURO (London, United Kingdom)

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Item Description: Esic Editorial, Spain, 2010. Paperback. Book Condition: New. Language: Spanish . Brand New Book. Bookseller Inventory # AMI9788473564519

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Artal Castells, Manuel

Published by ESIC Editorial (2013)

ISBN 10: 847356944X ISBN 13: 9788473569446

New soft

Quantity Available: 2

From: Agapea Libros Urgentes (Malaga, Spain)

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Item Description: ESIC Editorial, 2013. soft. Book Condition: New. Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras. Así que los empresarios, grandes o pymes, e incluso autónomos que no den toda su importancia a la venta, andan un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede funcionar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no sirve. Hemos fracasado. Y, efectivamente, la mayor parte de las empresas que cierran lo hacen porque fallaron las ventas. Por este tipo de colapso empiezan los fracasos graves y también por los grandes fallos financieros, detrás de los cuales está un lamentable desconocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo. El área de ventas es parte de la función marketing. Se puntualizó esta situación hace tiempo cuando se creó el término "determinantes del marketing", que son el producto, el precio, la distribución y la promoción, que Miguel Santesmases denomina "instrumentos" y que precisa algo más con los términos producto, precio, distribución/logística y publicidad/ventas/relaciones públicas. Índice El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender. - El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informarse. - El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad. - El vendedor estratega para asegurar la venta. - El vendedor táctico para asegurar el cierre de la venta. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 13511186

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MANUEL ARTAL CASTELLS

Published by Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing (Esic) (2006)

ISBN 10: 8473564510 ISBN 13: 9788473564519

New Softcover

Quantity Available: 1

From: AG Library (Malaga, Spain)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing (Esic), 2006. Book Condition: New. Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y consumidor: los clientes (con varias encuestas que totalizan 648 entrevistas), los vendedores, los comerciantes y el propio autor, entablan un coloquio virtual que nos empuja a serias reflexiones para mejorar la venta minorista. De forma complementaria, el libro proporciona información valiosa y actual sobre normalización, calidad y legislación sobre la protección del consumidor, aumentando la profesionalidad del vendedor. Al final de cada una de sus cuatro partes, el libro resume las sugerencias prácticas expuestas. Y como conclusión, dedica unas páginas a un completo examen y autovaloración. El autor utiliza una forma de escribir directa, a medio camino entre una buena novela y un manual. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 587297

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Manuel Artal Castells.

Published by Ed. Esic, Madrid (1993)

Used Softcover

Quantity Available: 1

From: Libreria da Vinci (Sant Celoni, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Ed. Esic, Madrid, 1993. Book Condition: Buen estado. Castellano 373 pp. El esfuerzo empresarial fracasa si la Fuerza de Ventas y sus unidades básicas, los vendedores, no trabajan correctamente''. Para envíos CONTRA REEMBOLSO, consúltese a la librería. Rústica editorial ilustrada protegida con plástico. Leves roces en el lomo. Bookseller Inventory # MARK19469

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Manuel Artal Castells

Published by ESIC (2000)

ISBN 10: 8473562402 ISBN 13: 9788473562409

Used Encuadernación de tapa blanda

Quantity Available: 1

From: Libro Usado BM (Madrid, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: ESIC, 2000. Encuadernación de tapa blanda. Book Condition: Bien. B05928. ESIC - 468pp Rústica. Cubierta doblada en el borde superior. PA. Bookseller Inventory # 355567

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ARTAL CASTELLS, Manuel

Published by ESIC Editorial 1999,00, Madrid (1999)

Used Softcover

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From: PILI LIBROS (Granada, Spain)

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Item Description: ESIC Editorial 1999,00, Madrid, 1999. Buen Estado Libro. Bookseller Inventory # QU-QAFeh39

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Artal Castells,Manuel

Published by ESIC (1995)

ISBN 10: 8473560876 ISBN 13: 9788473560870

Used Encuadernación de tapa blanda

Quantity Available: 1

From: LibroUsado GRAN VÍA (Madrid, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: ESIC, 1995. Encuadernación de tapa blanda. Book Condition: Muy bien. Dust Jacket Condition: Bien. G151753. ESIC - 373pp Manual de organización, dirección y control de ventas.BD. Bookseller Inventory # 422566

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Manuel Artal Castells

Published by ESIC (2005)

ISBN 10: 847356412X ISBN 13: 9788473564120

Used Tapa Blanda

Quantity Available: 1

From: Libros Tobal (Madrid, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: ESIC, 2005. Tapa Blanda. Book Condition: Bien. Economía. Empresa. Tapa blanda de editorial ilustrada. Contiene subrayados. Buen estado de conservación. Bookseller Inventory # 056929

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María Ángeles Rodríguez Castaño; Manuel Artal Castells

Published by Ed. Piramide (2003)

ISBN 10: 8436817508 ISBN 13: 9788436817508

New Softcover

Quantity Available: 1

From: AG Library (Malaga, Spain)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: Ed. Piramide, 2003. Book Condition: New. Esta obra es una herramienta clara y útil para la formación del agente comercial, en la que el futuro vendedor encontrará respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la venta: — El vendedor, ¿nace o se hace? — ¿Cuáles son las funciones básicas de la carrera de ventas? — ¿Qué características y cualidades definen a un buen vendedor? La obra analiza lo que los autores han denominado las bases universales del código genético de la venta: — La historia, para recordar e innovar las estrategias de venta. — La comunicación en el proceso de información al cliente. — La calidad, como el equipaje personal para la venta y el hilo conductor al éxito. — El conocimiento, como un elemento siempre imprescindible. A través de numerosos ejemplos, anécdotas, entrevistas y experiencias, los autores explican cada uno de los componentes de este código que representan las cuatro políticas de la venta y que el vendedor universal debe conocer para detectar las necesidades de sus clientes y así ofrecerle el producto o servicio que cumpla sus expectativas. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 8069

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ARTAL CASTELLS, MANUEL

Published by Piramide (2003)

ISBN 10: 8436817788 ISBN 13: 9788436817782

New Soft Cover

Quantity Available: 1

From: LEA BOOK DISTRIBUTORS (Jamaica, NY, U.S.A.)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Piramide, 2003. Soft Cover. Book Condition: New. 400 p. ; 22x14 cm. 3. ed., este es un libro dirigido a los vendedores, que disfrutaran, reflexionaran y aprenderan de su lectura, pero es tambien de gran utilidad para los estudiantes que deseen conocer y profundizar en una de las areas mas importantes pero mas olvidadas por los profesores de Marketing. Language: EN ESPAÑOL. Bookseller Inventory # 21999

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Item Description: Madrid, Esic Editorial, Libros Profesionales de Empresa, 2009. 8ª edición, revisada y actualizada. 18x23, 495pgs. Muy buen estado. ECONOMÍA Y EMPRESA. TÉCNICAS DE VENTA. Bookseller Inventory # 700a4fbb217a6c3b4ccff4fc32ae6347

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Artal Castells, Manuel

Published by ESIC Editorial (2013)

ISBN 10: 847356944X ISBN 13: 9788473569446

New Softcover

Quantity Available: 1

From: Imosver (Lerez, Spain)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: ESIC Editorial, 2013. Book Condition: Nuevo. EL áREA DE VENTAS ES PARTE DE LA FUNCIóN MARKETING. SE PUNTUALIZó ESTA SITUACIóN HACE TIEMPO CUANDO SE CREó EL TéRMINO "DETERMINANTES DEL MARKETING", QUE SON EL PRODUCTO, EL PRECIO, LA DISTRIBUCIóN Y LA PROMOCIóN, QUE MIGUEL SANTESMASES DENOMINA "INSTRUME. Bookseller Inventory # AGP0063104

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Artal Castells, Manuel

Published by Escuela Superior de Gestion Comercial y (2017)

ISBN 10: 8473564510 ISBN 13: 9788473564519

New Softcover

Quantity Available: 1

From: Imosver (Lerez, Spain)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: Escuela Superior de Gestion Comercial y, 2017. Book Condition: Nuevo. Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. . . Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y cons. Bookseller Inventory # A000060007

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Artal Castells, Manuel

Published by ESIC, Madrid (2006)

ISBN 10: 8473564510 ISBN 13: 9788473564519

Used Encuadernación de tapa blanda

Quantity Available: 1

From: La Retrobada (Barcelona, BCN, Spain)

Seller Rating: 4-star rating

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Item Description: ESIC, Madrid, 2006. Encuadernación de tapa blanda. Book Condition: Bien. Borde inferior de cubierta un poco doblada. Bookseller Inventory # 007909

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ARTAL CASTELLS, Manuel

Published by Ediciones Pirámide, Madrid (1998)

ISBN 10: 8436812611 ISBN 13: 9788436812619

Used Softcover

Quantity Available: 1

From: Librería Miguel Blázquez (Madrid, MAD, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Ediciones Pirámide, Madrid, 1998. 2ª Edición. 386 pp. 22 x 14 cm. Rústica. . Empresa y Gestión. IMPORTANTE. Lea Nuestras Condiciones de Venta y Gastos de Envío. Contrareembolso 4 eur.Excelente estado. Bookseller Inventory # (31740)FT7288

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Manuel Artal Castells

ISBN 10: 8473560876 ISBN 13: 9788473560870

Used

Quantity Available: 1

From: Multilibro (Madrid, 28015, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Empresa Economía Dirección de ventas Control Ed. ESIC. 373 págs. 17 x 24 cm. Estado, bien. Índice: La función comercial. La función VENTAS y el vendedor.la dirección de las ventas. Selección de los vendedores. Formación y perfeccionamiento de vendedores. Su remuneración motivación. Territorios y rut ENVÍO GRATIS, SALVO LOS PEDIDOS DE MENOS DE 6€, QUE TIENEN UNOS GASTOS DE ENVÍO DE 1€. Bookseller Inventory # 1967

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Castells, Manuel Artal

Published by Alfaomega - Esic (2016)

ISBN 10: 6076226609 ISBN 13: 9786076226605

New PAPERBACK

Quantity Available: > 20

From: Mi Lybro (San Diego, CA, U.S.A.)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Alfaomega - Esic, 2016. PAPERBACK. Book Condition: New. 6076226609. Bookseller Inventory # 52.AO9786076226605

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ARTAL CASTELLS, MANUEL

Published by Ediciones Pirámide (2003)

ISBN 10: 8436817788 ISBN 13: 9788436817782

Used TAPA BLANDA

Quantity Available: 1

From: LLIBRERIA CARLOS (BADALONA, SPAIN, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Ediciones Pirámide, 2003. TAPA BLANDA. Book Condition: EN MUY BUEN ESTADO. EMPRESA Y GESTIÓN Español, Castellano . Se dice que la cultura de un país se nota por la manera en que éste trata a sus docentes y habría que incluir también a los vendedores. Los docentes son gente cuya vocación es enseñar haciéndonos menos ignorantes y más cultos, los vendedores son gente cuya vocación es negociar haciéndonos menos primitivos y más civilizados. Éste es un libro dirigido a los vendedores, que disfrutarán, reflexionarán y aprenderán de su lectura, pero es también de gran utilidad para los estudiantes que deseen conocer y profundizar en una de las áreas más importantes pero más olvidadas por los profesores de Marketing. Está estructurado en cuatro partes. La primera es una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestión del equipo de vendedores. En la segunda se desarrollan los factores que determinan el rendimiento comercial. En la tercera, las habilidades del vendedor, lo que la literatura especializada ha dado en llamar el " arte de vender " y las " técnicas de venta " . La cuarta y última parte se dedica a presentar, como ejemplos ilustrativos de la parte teórica, entrevistas con vendedores y directivos comerciales. Bookseller Inventory # 9999903043416/2828

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ARTAL CASTELLS, Manuel:

Used Softcover

Quantity Available: 1

From: Librería La Candela (Murcia, Spain)

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Item Description: .- Madrid. 1998. Pirámide. 4º menor. 386 pgs. Rústica editorial . Muy buen estado. . . ISBN 10: 8436812611. Empresa / Ventas. Bookseller Inventory # *W110013

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Manuel Artal Castells

Published by ESIC (2007)

ISBN 10: 8473565029 ISBN 13: 9788473565028

Used Encuadernación de tapa blanda

Quantity Available: 1

From: LibroUsado CA (Madrid, MAD, Spain)

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Item Description: ESIC, 2007. Encuadernación de tapa blanda. C05215. ESIC - 491pp Rústica con solapa, ilyustraciones en la cubierta. PA. Bookseller Inventory # 216231

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Manuel Artal Castells

Published by ESIC (1999)

Used Encuadernación de tapa blanda

Quantity Available: 1

From: LibroUsado | TikBooks (Madrid, Spain)

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Item Description: ESIC, 1999. Encuadernación de tapa blanda. Book Condition: Bien. L101060. ESIC - 468pp Aspectos básicos de la dirección de ventas. CA. Bookseller Inventory # 323013

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Item Description: Marketing Ventas Comercio La empresa Organización Vendedores Ed. ESIC Business Marketing School. Rústica. 499 pags. 17 x 24cm. Índice: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función Dirección de Ventas. La organización de la estructura de ventas. Comunicación interna en ventas. Investigación, planes ENVÍO GRATIS, SALVO LOS PEDIDOS DE MENOS DE 6€, QUE TIENEN UNOS GASTOS DE ENVÍO DE 1€. Bookseller Inventory # 5637

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ARTAL CASTELLS, Manuel

Published by Esic Editorial (2003)

Used Rústica

Quantity Available: 1

From: Librería El Cárabo (Valencia, Spain)

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Item Description: Esic Editorial, 2003. Rústica. Book Condition: Buen estado. 17x 24 cm 481 p Libro. Bookseller Inventory # F6337

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ARTAL CASTELLS, MANUEL

Published by ESIC EDITORIAL

ISBN 10: 8417129227 ISBN 13: 9788417129224

New soft

Quantity Available: 20

From: Agapea Libros Urgentes (Malaga, Spain)

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Item Description: ESIC EDITORIAL. soft. Book Condition: New. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Bookseller Inventory # 15687797

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Manuel Artal Castells

Published by ESIC EDITORIAL, Madrid (1999)

ISBN 10: 8473561880 ISBN 13: 9788473561884

Used Rústica

Quantity Available: 1

From: Libreria Querubin (Valencia, VLC, Spain)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: ESIC EDITORIAL, Madrid, 1999. Rústica. Book Condition: Muy bien. Bookseller Inventory # 035864

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Castells, Manuel Artal

Published by Alfaomega - Esic (2014)

ISBN 10: 6076226609 ISBN 13: 9786076226605

New PAPERBACK

Quantity Available: 1

From: Mi Lybro (San Diego, CA, U.S.A.)

Seller Rating: 5-star rating

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Item Description: Alfaomega - Esic, 2014. PAPERBACK. Book Condition: New. 6076226609. Bookseller Inventory # 52.UNISON9786076226605

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MANUEL ARTAL CASTELLS

Published by ESIC, Pozuelo de Alarcón (2006)

ISBN 10: 8473564510 ISBN 13: 9788473564519

New Rústica

Quantity Available: 1

From: Librerias Prometeo (Malaga, Spain)

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Item Description: ESIC, Pozuelo de Alarcón, 2006. Rústica. Book Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 1. Bookseller Inventory # 393104

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ARTAL CASTELLS, MANUEL

Published by EDITORIAL ESIC

ISBN 10: 8417129227 ISBN 13: 9788417129224

New

Quantity Available: 2

From: libreria herso (ALBACETE, Spain)

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Item Description: EDITORIAL ESIC. Book Condition: new. Bookseller Inventory # 9788417129224

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Castano, Maria Rodriguez/ Castells, Manuel Artal

Published by Piramide Ediciones Sa (2004)

ISBN 10: 8436817508 ISBN 13: 9788436817508

New Paperback

Quantity Available: 1

From: Revaluation Books (Exeter, United Kingdom)

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Item Description: Piramide Ediciones Sa, 2004. Paperback. Book Condition: Brand New. 248 pages. Spanish language. In Stock. Bookseller Inventory # zk8436817508

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