Ventas: Las Mejores PREGUNTAS para VENDER;: Como Aumentar las VENTAS de forma DIFERENTE. La formula mas rapida, rentable e INFALIBLE para VENDER MAS y MEJOR (Spanish Edition) - Softcover

Hernandez Moreno, Gustavo Rogelio; Godinez Gonzalez, Ana Maria

Softcover

ISBN 10: 6079752069 ISBN 13: 9786079752064

Publisher: Ignius Media, 2016

Synopsis

CÓMO VENDER MEJOR En primer lugar NECESITAS innovar tu manera de vender y hacer cosas diferentes; conocemos miles de vendedores que por años siguen utilizando sus mismas técnicas de ventas y argumentos y sin duda, esto les ha traído resultados, sin embargo, el reto y la invitación de este nuevo libro es que en cada presentación de ventas presencial o al teléfono tu puedes contar con opciones y diferentes tipos de preguntas que garanticen que estás conociendo y entendiendo a la persona que tienes frente a Ti, y con el tiempo y la práctica continua puedes superar los resultados que has tenido hasta el momento ¡Te lo garantizamos!. Aprende a VENDER MÁS Dentro de una presentación de ventas, las preguntas tienen como fin primordial el traducir los objetivos del vendedor “que es vender” en una comunicación positiva con el prospecto, comprador o cliente, de manea que se obtenga información que realmente necesitamos y queremos obtener, para conocer mejor sus necesidades y sus problemas, ya que al hacerlo de esta manera, nos permitirá en su momento presentar o mostrar el producto que le puede apoyar a cubrir o resolver esa necesidad. EXITO EN LAS VENTAS -EN ACCIÓN- Obviamente, las preguntas hábilmente formuladas pueden canalizar al interesado hacia las metas o el resultado que el vendedor espera al terminar la cita o presentación, sin embargo, una utilización inadecuada o inconsciente de las mismas preguntas puede conducir al fracaso tu objetivo, ya que al utilizar preguntas no se trata de hacer un interrogatorio donde la persona sienta amenaza o ansiedad por tus preguntas. INFORMACIÓN IMPRESICINDIBLE PARA AUMENTAR LAS VENTAS CAPÍTULO I – LA RAZÓN POR LA QUE LA MAYORÍA DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN CAPÍTULO II – CÓMO LOGRAR UNA APERTURA MAFISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS Capitulo III – CÓMO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS CAPÍTULO IV – CÓMO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCIÓN IRREFUTABLE CAPÍTULO V – CÓMO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES CAPÍTULO VI – CÓMO MANEJAR OBJECIONES CON PREGUNTAS INFALIBLES INFORMACIÓN DE CONTACTO POR ÚLTIMO

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About the Author:

MSc. Gustavo Rogelio Hernandez Moreno Empresario, consultor y constante conferencista internacional, Ingeniero Industrial, Máster en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación es, también, Experto en Desarrollo Tecnológico, Diseño de Software, Métodos de Solución de Problemas y Creador de Trabajo Eficiente; así mismo Inventor, Fotógrafo, Productor, Editor y Escritor. Se desempeñó exitosamente como Director General de una reconocida compañía proveedora internacional de la Industria Automotriz, cuyas ventas anuales superaron los $100 millones de dólares entregando sus productos a diferentes y más destacadas marcas continentales como BMW, Toyota y GM entre muchas otras. Actualmente de la mano de su Socia y Esposa Ana María Godínez dedica su tiempo a sus diversas iniciativas y compañías de elearning, mejora de negocios y editorial todas ellas enfocadas a impulsar el desarrollo de personas y organizaciones a nivel mundial. Es un apasionado del descubrimiento y desarrollo de métodos y soluciones vanguardistas y disruptivas que generen resultados -sin igual- de manera ágil, práctica y definitiva; comparte sus experiencias y conocimientos mediante una cantidad enriquecida de libros, videos y cursos que son fácilmente adquiribles a nivel internacional.

About this edition

• Publisher: Ignius Media
• Publication date: 2016
• ISBN 10: 6079752069
• ISBN 13: 9786079752064
• Binding: Paperback
• Number of pages: 172