Neuro-Selling: Sfrutta Il Potere Del Cervello Per Diventare Un Venditore Di Successo (Italian Edition) - Softcover

Hazeldine, Simon

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9788868950972: Neuro-Selling: Sfrutta Il Potere Del Cervello Per Diventare Un Venditore Di Successo (Italian Edition)

Softcover

ISBN 10: 8868950979 ISBN 13: 9788868950972

Publisher: Edizioni Lswr, 2014

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Traduzione di C. Mangione.Milano, 2014; br., pp. 192, cm 17x24. Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre pi� competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potr�: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacit� per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalit� e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.

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