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Published by Diplom.De Aug 2001, 2001
ISBN 10: 3838644522ISBN 13: 9783838644523
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universität des Saarlandes (unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Senioren werden von vielen Branchen inzwischen als attraktive Zielgruppe erkannt. Diese Arbeit konzentriert sich auf die Betrachtung der relevanten Aspekte für die Kaufentscheidung am Point of Sale, also im Geschäft, und ist somit auch für Handelsunternehmen von Interesse. Der Fokus liegt hierbei auf Konsumgütern des täglichen Bedarfs.Die Arbeit setzt sich mit dem Entscheidungsverhalten am Point of Sale auseinander, untersucht empirisch, ob alterspezifische Unterschiede aufgedeckt werden können und zieht Schlussfolgerungen für das Marketing.Gang der Untersuchung:Im ersten Teil der Arbeit werden die relevanten Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten am Point of Sale erläutert, sowie Hypothesen über deren Veränderungen mit zunehmender Erfahrung der Kunden und deren Lebensalter hergeleitet.Der zweite Teil stellt die empirische Überprüfung dieser Hypothesen dar. Die Datengrundlage bildet eine Beobachtung mit anschließender Befragung von über 200 Kunden im Lebensmitteleinzelhandel.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:1.Einleitung und Abgrenzung der Arbeit12.Der Begriff 'Ältere Menschen'32.1Konzepte von Zeit und Alter32.2Abgrenzung der Altersgruppe43.Die aktivierenden Prozesse älterer Menschen53.1Die Aktivierung53.1.1Wirkungen der Aktivierung73.1.2Die Aktivierung älterer Menschen83.2Emotion123.3Einstellung143.3.1Einstellungsstabilisierung163.3.2Konsistenz von Einstellungen174.Die kognitiven Prozesse älterer Menschen184.1Das Drei-Speicher-Modell184.2Die Informationsaufnahme204.2.1Externe Informationsaufnahme204.2.1.1Aufnahme in den Sensorischen Speicher204.2.1.2Informationssuche224.2.2Interne Informationsaufnahme244.3Informationsverarbeitung und Need for Cognition264.4Informationsspeicherung274.4.1Der Erwerb von Produktwissen älterer Menschen284.4.2Das Produktwissen älterer Menschen295.Das Involvement älterer Menschen305.1Begriff des Involvements305.1.1Konzeptualisierung des Involvementkonstrukts315.1.2Antezedenzen des Involvements325.1.3Der Einfluß des Involvements auf das Informations- und Entscheidungsverhalten345.2Involvement im Alter366.Das Entscheidungsverhalten älterer Menschen366.1Typologien des Entscheidungsverhaltens366.2Extensive Kaufentscheidung376.3Limitierte Kaufentscheidungen386.3.1Limitierte Kaufentscheidungen und Evoked Set386.3.2Limitierte Kaufentscheidungen und die Nutzung von Schlüsselinformationen396.4Habitualisierte Kaufentscheidungen416.4.1Markentreue416.4.2Markenbindung und Variety Seeking426.5Impulsive Kaufentscheidungen447.Empirischer Teil467.1Zusammenfassung der Hypothesen467.2Das Erhebungsdesign und die Herkunft des Datenmaterials487.3Das Beobachtungsdesign517.4Zur Operationalisierung der Variablen und Gütebeurteilung der Meßindikatoren527.4.1Operationalisierung des Involvements547.4.2Operationalisierung der Aktivierung557.4.3Operationalisierung des Need for Cognition597.4.4Operationalisierung der Einstellung597.4.5Operationalisierung des Variety Seekings617.4.6Operationalisierung der Markenbindung627.4.7Operationalisierung der Markentreue627.4.8Operationalisierung des kognitiven Aufwands am PoS637.5Zur Verwendung eines vollständigen Kausalmodells657.5.1Darstellung des Kausalmodells657.5.2Meßmodell der latenten exogenen Variablen677.5.3Meßmodell der latenten endogenen Variablen727.5.4Das vollständ. 172 pp. Deutsch.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Buchpark, Trebbin, Germany
Book
Condition: Wie neu. Zustand: Wie neu | Seiten: 276.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Buchpark, Trebbin, Germany
Book
Condition: Sehr gut. Zustand: Sehr gut - Gepflegter, sauberer Zustand. Aus der Auflösung einer renommierten Bibliothek. Kann Stempel beinhalten. | Seiten: 276 | Sprache: Deutsch.
Published by Diplom.De, 2001
ISBN 10: 3838644522ISBN 13: 9783838644523
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universität des Saarlandes (unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Senioren werden von vielen Branchen inzwischen als attraktive Zielgruppe erkannt. Diese Arbeit konzentriert sich auf die Betrachtung der relevanten Aspekte für die Kaufentscheidung am Point of Sale, also im Geschäft, und ist somit auch für Handelsunternehmen von Interesse. Der Fokus liegt hierbei auf Konsumgütern des täglichen Bedarfs.Die Arbeit setzt sich mit dem Entscheidungsverhalten am Point of Sale auseinander, untersucht empirisch, ob alterspezifische Unterschiede aufgedeckt werden können und zieht Schlussfolgerungen für das Marketing.Gang der Untersuchung:Im ersten Teil der Arbeit werden die relevanten Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten am Point of Sale erläutert, sowie Hypothesen über deren Veränderungen mit zunehmender Erfahrung der Kunden und deren Lebensalter hergeleitet.Der zweite Teil stellt die empirische Überprüfung dieser Hypothesen dar. Die Datengrundlage bildet eine Beobachtung mit anschließender Befragung von über 200 Kunden im Lebensmitteleinzelhandel.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis :1.Einleitung und Abgrenzung der Arbeit12.Der Begriff 'Ältere Menschen'32.1Konzepte von Zeit und Alter32.2Abgrenzung der Altersgruppe43.Die aktivierenden Prozesse älterer Menschen53.1Die Aktivierung53.1.1Wirkungen der Aktivierung73.1.2Die Aktivierung älterer Menschen83.2Emotion123.3Einstellung143.3.1Einstellungsstabilisierung163.3.2Konsistenz von Einstellungen174.Die kognitiven Prozesse älterer Menschen184.1Das Drei-Speicher-Modell184.2Die Informationsaufnahme204.2.1Externe Informationsaufnahme204.2.1.1Aufnahme in den Sensorischen Speicher204.2.1.2Informationssuche224.2.2Interne Informationsaufnahme244.3Informationsverarbeitung und Need for Cognition264.4Informationsspeicherung274.4.1Der Erwerb von Produktwissen älterer Menschen284.4.2Das Produktwissen älterer Menschen295.Das Involvement älterer Menschen305.1Begriff des Involvements305.1.1Konzeptualisierung des Involvementkonstrukts315.1.2Antezedenzen des Involvements325.1.3Der Einfluß des Involvements auf das Informations- und Entscheidungsverhalten345.2Involvement im Alter366.Das Entscheidungsverhalten älterer Menschen366.1Typologien des Entscheidungsverhaltens366.2Extensive Kaufentscheidung376.3Limitierte Kaufentscheidungen386.3.1Limitierte Kaufentscheidungen und Evoked Set386.3.2Limitierte Kaufentscheidungen und die Nutzung von Schlüsselinformationen396.4Habitualisierte Kaufentscheidungen416.4.1Markentreue416.4.2Markenbindung und Variety Seeking426.5Impulsive Kaufentscheidungen447.Empirischer Teil467.1Zusammenfassung der Hypothesen467.2Das Erhebungsdesign und die Herkunft des Datenmaterials487.3Das Beobachtungsdesign517.4Zur Operationalisierung der Variablen und Gütebeurteilung der Meßindikatoren527.4.1Operationalisierung des Involvements547.4.2Operationalisierung der Aktivierung557.4.3Operationalisierung des Need for Cognition597.4.4Operationalisierung der Einstellung597.4.5Operationalisierung des Variety Seekings617.4.6Operationalisierung der Markenbindung627.4.7Operationalisierung der Markentreue627.4.8Operationalisierung des kognitiven Aufwands am PoS637.5Zur Verwendung eines vollständigen Kausalmodells657.5.1Darstellung des Kausalmodells657.5.2Meßmodell der latenten exogenen Variablen677.5.3Meßmodell der latenten endogenen Variablen727.5.4Das vollständ.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
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Condition: New.
Published by Deutscher Universitatsverlag 2006-03, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Chiron Media, Wallingford, United Kingdom
Book
PF. Condition: New.
Published by GRIN Verlag|diplom.de, 2001
ISBN 10: 3838644522ISBN 13: 9783838644523
Seller: moluna, Greven, Germany
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Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universitaet des Saarlandes (unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Senioren werden von vi.
Published by Deutscher Universitätsverlag Mrz 2006, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen. 276 pp. Deutsch.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Book
Paperback. Condition: Brand New. 273 pages. German language. 8.20x5.80x0.55 inches. In Stock.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Book Print on Demand
Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen.
Published by Deutscher Universitatsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Ireland
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Condition: New. BIC Classification: KJS. Dimension: 210 x 148. Weight in Grams: 355. . 2006. Paperback. . . . .
Published by Diplom.de, 2001
ISBN 10: 3838644522ISBN 13: 9783838644523
Seller: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Book
Condition: New.
Published by Deutscher Universitatsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: Kennys Bookstore, Olney, MD, U.S.A.
Book
Condition: New. BIC Classification: KJS. Dimension: 210 x 148. Weight in Grams: 355. . 2006. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
Published by Deutscher Universitätsverlag, 2006
ISBN 10: 3835003305ISBN 13: 9783835003309
Seller: moluna, Greven, Germany
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Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Gunnar Goertz promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl fuer Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universitaet Mannheim.Gunnar Goertz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsfoerderungsmassnahmen zur Ansprache spezifi.