En �qu� vendes? se exploran asuntos cruciales para toda negociaci�n desde un particular punto de vista: la comprensi�n de su esencia.
�Cu�ndo y por qu� es necesaria la negociaci�n? La respuesta a esta cuesti�n ser� necesariamente fundamento de la orientaci�n de toda gesti�n comercial. Su certero enfoque o definici�n orientar�n el modo en el que el proceso se vaya desenvolviendo, bien apuntando a la ra�z, es decir, a la esencia del asunto que ha precisado la mediaci�n, o discurriendo, por el contrario, entre elementos perif�ricos, accidentales, intercambiables, y en no pocos casos prescindibles, haciendo de esta actividad un ejercicio anodino, aburrido, inoportuno o innecesario.
Angel D�az de Rada Mart�nez de Morentin (Vitoria, 1975) Ofrece en la presente obra un buen n�mero de claves para entender este y otros elementos de relevancia para la venta.
Comienza por diseccionar de forma original el proceso en sus elementos constitutivos, dedicando una reflexi�n sobre diversos aspectos de esta particular actividad, por heterog�neos que puedan parecer. El libro -adem�s- conduce al lector por un apasionante y profundo viaje hacia la comprensi�n de algunas dimensiones fundamentales del ser humano, en tanto que soporte para cada una de las fases de la negociaci�n. De ellas depende y hacia ellas apunta el motivo de todo proceso de mediaci�n. As�, por ejemplo, nos introduce al tipo de conocimiento que requiere el bien de consumo, o al entendimiento de las necesidades a satisfacer, pues “la negociaci�n no debe buscar tener la raz�n, sino encontrar qu� razones satisfacen el mercado”. Una atenci�n especial requiere el cap�tulo sobre el transcendente papel de la intuici�n.

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