Techniques pour vendre à la grande distribution - Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter: Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter - Softcover

Corcos, Marc; Siméon, Frédéric

Softcover

ISBN 10: 2100079891 ISBN 13: 9782100079896

Publisher: DUNOD, 2005

Synopsis

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ? Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ? Comment présenter sa proposition comme une solution ? S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels du secteur et d'exercices d'auto-formation, cet ouvrage dépeint (grâce notamment au plan d'entretien), les bonnes pratiques à acquérir pour résister à la pression des acheteurs et s'imposer en douceur.

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About the Author

Après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.

Edition details

• Publisher: DUNOD
• Publication date: 2005
• Language: French
• ISBN 10: 2100079891
• ISBN 13: 9782100079896
• Binding: Paperback
• Number of pages: 272