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Synopsis
La distribution désigne à la fois un secteur économique puissant et un ensemble de techniques permettant à des producteurs de mettre des biens ou des services à disposition des consommateurs. Quel circuit de distribution pour quel public cible? Comment mesurer l'efficacité des différents canaux de vente et arbitrer en faveur des plus performants? Comment conduire des négociations avec de puissantes enseignes? Telles sont les problématiques sur lesquelles tout producteur est contraint de statuer dans l'élaboration de sa stratégie marketing. Plus encore que d'autres secteurs économiques, la distribution est marquée par de forts particularismes dans son environnement juridique et ses méthodes de gestion. Cet ouvrage expose clairement les techniques particulières mises en oeuvre par les entreprises de distribution dans la gestion des espaces de vente (merchandising), la fixation des prix ou encore l'arbitrage entre marques de producteurs et marques de distributeurs.
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La distribution stuctures et pratiques - Collection Dalloz Gestion Marketing.
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Couverture souple. Condition: bon. R100058693: 1994. In-8. Broché. Bon état, Couv. convenable, Dos satisfaisant, Intérieur frais. XI+236 pages. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques. Seller Inventory # R100058693
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