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Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
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Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.
Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.
Der Inhalt
- Was ist Vertriebscontrolling?
- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
- Kundenerfolgsrechnung
- Produkterfolgsrechnung
- Vertriebsprozesscontrolling
- Vertriebsprognosen
Der Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
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Vertriebscontrolling : Methoden im praktischen Einsatz
Seller: Chiron Media, Wallingford, United Kingdom
Seller rating 5 out of 5 stars
PF. Condition: New. Seller Inventory # 6666-IUK-9783658361822
Quantity: 10 available
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Mar3113020254296
Quantity: Over 20 available
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. Seller Inventory # I-9783658361822
Quantity: Over 20 available
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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)
Seller: Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. In. Seller Inventory # ria9783658361822_new
Quantity: Over 20 available
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Vertriebscontrolling
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Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: Rheinberg-Buch Andreas Meier eK, Bergisch Gladbach, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 500 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658361822
Quantity: 2 available
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Vertriebscontrolling
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 500 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658361822
Quantity: 2 available
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Vertriebscontrolling : Methoden im praktischen Einsatz
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Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. Seller Inventory # 9783658361822
Quantity: 1 available
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Vertriebscontrolling
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Springer, Berlin|Springer Fachmedien Wiesbaden|Springer Gabler, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Softcover
Seller: moluna, Greven, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: New. Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fuer mehr Effektivitaet im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden koennen. Sie. Seller Inventory # 521845614
Quantity: 2 available
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Vertriebscontrolling
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Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2022, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 500 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658361822
Quantity: 2 available
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Vertriebscontrolling | Methoden im praktischen Einsatz
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022
ISBN 10: 3658361824
ISBN 13: 9783658361822
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Taschenbuch
Seller: preigu, Osnabrück, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Taschenbuch. Condition: Neu. Vertriebscontrolling | Methoden im praktischen Einsatz | Jörg B. Kühnapfel | Taschenbuch | XXII | Deutsch | 2022 | Springer Fachmedien Wiesbaden | EAN 9783658361822 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu. Seller Inventory # 120748943
Quantity: 1 available