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Synopsis
Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.
Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.
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About the Author
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen.
Gabriele Hildmann ist Geschäftsführende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus.
Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor für Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe "Empirical Research & User Experience" an der Hochschule Hof.
From the Back Cover
Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.
Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.
Der Inhalt
- Grundlagen des Lead-Managements
- Rahmenbedingungen des Lead-Managements
- Der Lead-Management-Prozess
- Künstliche Intelligenz (KI) im Lead-Management
- Exzellenz im Lead-Management
- Checkliste zur Einführung eines Lead-Managements
Die Autoren
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen.
Gabriele Hildmann ist Geschäftsführende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus.
Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor für Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe "Empirical Research & User Experience" an der Hochschule Hof.
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Lead-Management: Prozesse â" Menschen â" Daten (essentials) (German Edition)
Seller: Books From California, Simi Valley, CA, U.S.A.
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paperback. Condition: Very Good. Seller Inventory # mon0003670079
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Lead-Management: Prozesse ? Menschen ? Daten (essentials) (German Edition)
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Lead-Management: Prozesse - Menschen - Daten (essentials) (German Edition)
Seller: Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom
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Lead-Management: Prozesse ? Menschen ? Daten (essentials) (German Edition)
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Lead-Management: Prozesse ? Menschen ? Daten (essentials) (German Edition)
Print on DemandSeller: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Germany
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Lead-management: Prozesse Menschen Daten
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
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Paperback. Condition: Brand New. 79 pages. German language. 8.26x5.82x8.27 inches. In Stock. Seller Inventory # x-3658445343
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Lead-Management
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Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2024, 2024
ISBN 10: 3658445343
ISBN 13: 9783658445348
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Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten. 80 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658445348
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Lead-Management : Prozesse ¿ Menschen ¿ Daten
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Springer Fachmedien Wiesbaden, 2024
ISBN 10: 3658445343
ISBN 13: 9783658445348
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Taschenbuch
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
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Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten. Seller Inventory # 9783658445348
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Lead-Management (Paperback)
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Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2024
ISBN 10: 3658445343
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Paperback
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Paperback. Condition: new. Paperback. Lead-Management ist eine der grossen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erlaeutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunaechst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschliessend muessen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollstaendigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einfuehrung oder UEberarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten. Anschliessend muessen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollstaendigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einfuehrung oder UEberarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. Seller Inventory # 9783658445348
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Lead-Management
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Springer, Berlin|Springer Fachmedien Wiesbaden|Springer Gabler, 2024
ISBN 10: 3658445343
ISBN 13: 9783658445348
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