Synopsis
The current market conditions firms act upon and the progressive digitalization result in the strategic imperative for organizations to pursue business development by leveraging the potential of digitalization in order to realize growth. In spite of this, prior research has failed to address relevant topics constituting the research gaps pertaining to the intersection of business development and digitalization. This book aims to provide an in-depth insight detecting the role of digitalization within business development and how firms can realize business development by leveraging digitalization. This has been answered in four individual empirical studies. In particular, the concept business development has been investigated both from an academic as well as from a managerial point of view with the goal of gaining a comprehensive status report of the concept business development with regard to understanding and implementing strategies. Acknowledging that digitalization and digital technologies are transforming entire businesses, digital transformation must be investigated to determine whether or not it can be evaluated as an applicable strategy to facilitate new growth potentials. Based on this, knowledge must be acquired about how companies actually pursue the implementation of digital technologies and how they exploit these technologies in order to capture growth potentials. In the following, it is of significant interest which factors, differentiated into technology, organizational and environmental factors, influence a firm?s decision to engage in a certain digital transformation strategy, namely digital product innovation. Finally, it has been investigated how digital technologies can be introduced into a business process on the example of the industrial sales process. Accordingly it has been analyzed which phase of the industrial selling process should be digitalized by performing the corresponding activities with digital technologies and further, (...)
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The Role of Digitalization within Business Development,
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Verlag Dr. Kovac, Hamburg, 2017
ISBN 10: 3830097069
ISBN 13: 9783830097068
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Softcover. Condition: neu. 1. Auflage. Schriftenreihe zum Business Development, Band 2 200 pages. Für Unternehmen stellt die zunehmende Digitalisierung, die alle Bereiche der Geschäftstätigkeit tangiert, sowohl Chance als auch Herausforderung dar. Viele Märkte sind durch hohen Wettbewerbsdruck, stagnierende Wachstumsraten und die Notwendigkeit für schnelle Markteinführungen und Innovationsdruck gekennzeichnet, wodurch der Fähigkeit, neue Wachstumsmà glichkeiten zu identifizieren und umzusetzen, eine besondere Bedeutung beigemessen wird. In vielen Unternehmen wird die Suche nach neuen Wachstumsmà glichkeiten als Business Development verstanden. Unter Berücksichtigung der aktuellen Herausforderungen widmet sich das Buch der Frage, welche Bedeutung Digitalisierung und der entsprechende Einsatz digitaler Technologien im Rahmen von Business Development für Unternehmen haben kann. Gleichwohl der praktischen Relevanz steht die wissenschaftlich fundierte Auseinandersetzung mit dem Thema Digitalisierung und Business Development noch am Anfang. Im Rahmen von vier empirischen Studien wurde der Frage nachgegangen, wie Unternehmen durch den Einsatz von Digitalisierung und digitaler Technologien Business Development realisieren kà nnen. Hierzu wurde in Studie 1 das Verständnis und Implementierungsstrategien von Business Development für eine umfassende Status-quo Analyse von Business Development in Unternehmen untersucht. Die zweite Studie thematisiert die Frage, wie Unternehmen ihre digitale Transformation über die Integration digitaler Technologien in Geschäftsaktivitäten forcieren. Im Rahmen der dritten Studie wurde auf Basis einer qualitativen Studie untersucht, welche Faktoren die Entscheidung eines Unternehmens beeinflussen, die Strategie der digitalen Produktinnovation zu verfolgen. AbschlieÃend ist in Studie 4 die Digitalisierung des industriellen Vertriebsprozesses analysiert worden. Mittels fuzzy-set QCA wurde untersucht, welche Phasen des industriellen Vertriebsprozesses digitalisiert werden sollten, um die Vertriebsperformance zu steigern. Ferner, sollte mehr als eine Phase digitalisiert werden, wurde die Frage beantwortet, in welcher Kombination die digitalen und nicht-digitalen Vertriebsphasen für eine Steigerung der Vertriebsperformance zu konfigurieren sind. Seller Inventory # x9706
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