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Synopsis
Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement. Mit vielen Beispielen und Checklisten.
Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage enthält nützliche Ergänzungen.
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Book Description
Das umfassende Konzept für systematisches Vertriebsmanagement - fundiert und praxiserprobt
From the Back Cover
Professionalität im Vertrieb bewegt viele Unternehmen. Das zeigt die überaus positive Resonanz auf die bisherigen Auflagen dieses Buches. Das Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor – den Sales Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen zu Vertriebsstrategie, Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement.
Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage beinhaltet wesentliche Ergänzungen, vor allem zu den Themen Gestaltung des Vertriebssystems, Anreizsetzung im Vertrieb und zur Nutzung von Online Communites.
"Unentbehrlich für jeden Vorstandschef."
managermagazin
"Der lockere und doch gewissenhafte Schreibstil zeugt von der Fokussierung auf Leser, die konkrete Empfehlungen für ihre tägliche Arbeit im Vertrieb suchen. Ein theoretisch fundiertes Managerbuch mit zahlreichen Praxisbeispielen, das auf dem Boden bleibt und übersichtlich über die wesentlichen Aspekte im Vertrieb informiert sowie Lösungsansätze unterbreitet."
www.n-tv.de
"Die Autoren schufen aus eigenen Studien, Erfahrungen sowie der existierenden Literatur zum Thema Vertrieb ein umfassendes Nachschlagewerk mit hoher Informationsdichte."
Harvard Business Manager
"Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen."
acquisa
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- PublisherGabler Verlag
- Publication date2012
- ISBN 10 3834929182
- ISBN 13 9783834929181
- BindingHardcover
- Number of pages376
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Seller: medimops, Berlin, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M03834929182-V
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Seller: medimops, Berlin, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Seller Inventory # M03834929182-G
Quantity: 1 available
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System Homburg, Christian; Schäfer, Heiko and Schneider, Janna
Seller: myVend, Altötting, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: Used: Like New. inkl. Rechnung nach §19. Seller Inventory # VZ-YWMH-8S5C
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