Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Uma necessidade nas organiza��es � a avalia��o do desempenho e das realiza��es individuais da for�a de vendas; para isso, a medi��o do desempenho por compet�ncias de forma simples, objetiva e confi�vel � o primeiro passo para a tomada de decis�o efetiva. A concep��o de estruturas de suporte para avalia��o proporciona mais seguran�a para aqueles que desejam desenvolver ferramentas e m�todos de avalia��o de desempenho que se ajustem aos processos de venda em v�rias �reas da ind�stria.No M�xico, as empresas automotivas fazem parte das �reas estrat�gicas devido � sua capacidade de gerar empregos e produtos que contribuem para a competitividade internacional, da� o interesse em focar neste livro o desenvolvimento de uma proposta baseada no processo de vendas e nas caracter�sticas da posi��o de vendas obtida a partir de um estudo em empresas da linha de neg�cios. Como resultado, foi criado o Sistema de Avalia��o de Desempenho por Compet�ncias para a For�a de Vendas (EDV), a partir do qual se explica o uso e funcionamento adequado do sistema, com a �nica inten��o de propor uma alternativa funcional e ajust�vel �s necessidades do leitor. 104 pp. Portugiesisch. Seller Inventory # 9786200947963

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Medi��o de Desempenho por Compet�ncias da For�a de Vendas : Avalia��o de Talentos de Vendas

Carlos Robles Acosta

Published by Sciencia Scripts, 2020

ISBN 10: 6200947961 ISBN 13: 9786200947963

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Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Uma necessidade nas organiza��es � a avalia��o do desempenho e das realiza��es individuais da for�a de vendas; para isso, a medi��o do desempenho por compet�ncias de forma simples, objetiva e confi�vel � o primeiro passo para a tomada de decis�o efetiva. A concep��o de estruturas de suporte para avalia��o proporciona mais seguran�a para aqueles que desejam desenvolver ferramentas e m�todos de avalia��o de desempenho que se ajustem aos processos de venda em v�rias �reas da ind�stria.No M�xico, as empresas automotivas fazem parte das �reas estrat�gicas devido � sua capacidade de gerar empregos e produtos que contribuem para a competitividade internacional, da� o interesse em focar neste livro o desenvolvimento de uma proposta baseada no processo de vendas e nas caracter�sticas da posi��o de vendas obtida a partir de um estudo em empresas da linha de neg�cios. Como resultado, foi criado o Sistema de Avalia��o de Desempenho por Compet�ncias para a For�a de Vendas (EDV), a partir do qual se explica o uso e funcionamento adequado do sistema, com a �nica inten��o de propor uma alternativa funcional e ajust�vel �s necessidades do leitor. Seller Inventory # 9786200947963

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