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Softcover

ISBN 10: 730010908X ISBN 13: 9787300109084

Publisher: 中国人民大学出版社

Synopsis

真正的好产品和巨大的成功都不是来自焦点小组座谈会！而且如果仅仅依靠试误法或者主观臆测，你失败的几率将远远高于成功。而现在我们有了解决方案：规则建立实验（RDE），这是第一个系统的、规范的、以解决问题为导向的商业流程设计方案。在《卖掉蓝象》一书中，规则建立实验的创建者们展示了如何系统化地设计、测试以及修改备选的概念、包装、产品和服务，发掘能够让你的顾客着迷的解决方案--即便他们不能准确地说明他们究竟需要什么！通过《卖掉蓝象：如何预知顾客需求,打造未来的明星产品》，你只需要几天，甚至几个小时的时间，就能够学会如何从千头万绪的谜团中建立明确的目标，其中有七个简单的步骤。看看惠普公司、金宝汤公司、万事达信用卡公司和麦斯威尔咖啡公司，它们的规则建立实验已成为经典的成功案例。我们可以从中学习如何取得同样出色的成果，做到一步一个脚印，步步有所收获！企业必须了解消费者想要什么，而且要快，有时候甚至要超前--在消费者意识到自己的需要之前，就发现并满足这些需求。这一切都是有可能的吗？同样重要的一个问题是，即使有可能，这是不是也只能依靠天才的灵光乍现或者幸运女神的特别眷顾才能实现？有没有一种科学的、可操作的、系统化的方法，取代随机的、漫无目的的盲目出击，准确地找到消费者所需？手中这本《卖掉蓝象》提供的正是这样一种方法，即规则建立实验（RDE）。它将产品的各种特性归纳为不同的要素，将消费者分为不同的细分市场，邀请测试者，测试不同要素组合在不同细分市场的反应，通过电脑软件分析实验结果。在这里，科学和创意完美地结合，消费者的实际需求从未如此清晰地展露无遗。掌握了科学的方法，你可以在任何行业中取得成功，甚至卖掉蓝象也不再是什么异想天开的事情！"《卖掉蓝象》一书有望改变我们的产品开发思路。多年来，关于商业决策的书籍多如牛毛，但其中一大部分是从两万英尺的高度写的。它们的观点固然都很重要，但没有讲述实际的'如何去做'。莫斯科维茨和戈夫曼写的书却告诉全球的商务人士如何展开有效的竞争，不管他们的企业规模大小。"--哥伦比亚大学心理物理学实验室主任尤金·加兰特教授（EugeneGalanter）"霍华德·莫斯科维茨和亚历克斯·戈夫曼撰写的题为《卖掉蓝象：如何预知顾客需求，打造未来的明星产品》一书是一部引人入胜的好作品，它几乎概括了产品决策的全部内容。它向读者全面展示了规则建立实验的应用方法，即使消费者还不能准确地描述出吸引他们的是什么，它便已经为如何设计和测试吸引消费者的产品、包装、信息和服务提供了指南。规则建立实验主要得益于莫斯科维茨在心理物理学领域所受的定量研究方面的正规教育，而且在《卖掉蓝象》一书中，作者通过很多案例阐述了他们如何把复杂的精神物理学应用到商业领域。读这本书，从中享受并学习吧！"--耶鲁大学约翰·皮尔斯实验室主任、流行病学和心理学教授劳伦斯·马克斯博士（LawrenceE.Marks）"《卖掉蓝象》一书展示了系统化的实验应用于设计新产品和改良产品的价值，不管产品是咖啡、泡菜还是美术设计，书中的观点均有理有据。它还展示了在优化大部分产品时，聚焦在消费者个体化差异上所能获得的回报。这些都来自作者本身的丰富经验，而且是放到有趣的现实世界中通过例

Edition details

• Publisher: 中国人民大学出版社
• Language: Chinese
• ISBN 10: 730010908X
• ISBN 13: 9787300109084
• Binding: Paperback
• Edition number: 1