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Synopsis
《现代推销技术（机电设备安装与维修专业）》是根据教育部中职教材的编写总体要求，针对中职教育的特点，围绕市场营销职业岗位群的要求，以培养学生市场营销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，来确立《现代推销技术（机电设备安装与维修专业）》的内容体系。《现代推销技术（机电设备安装与维修专业）》既注重理论知识的系统性，又强调其应用性，以满足我国中等职业教育培养应用型人才目标的要求，摒弃传统教材以理论知识为核心，以从理论到理论的阐述为章节结构的传统做法。第一单元推销概述学习任务1推销的含义学习任务2推销的要素学习任务3推销的原则与方式学习任务4推销的程序第二单元推销观念与理论学习任务1推销观念的产生与发展学习任务2推销环境分析学习任务3推销方格理论学习任务4推销模式第三单元推销人员的基本素质与礼仪学习任务1电气商品分类学习任务2推销人员的基本素质学习任务3推销人员的基本礼仪第四单元寻找客户学习任务1概述学习任务2寻找客户的方法学习任务3顾客资格审查第五单元推销接近学习任务1约见客户学习任务2接近客户第六单元推销洽谈学习任务1概述学习任务2推销洽谈的程序学习任务3推销洽谈的方法与策略第七单元异议处理学习任务1正确认识顾客异议学习任务2处理顾客异议的原则与策略学习任务3处理顾客异议的方法第八单元推销成交学习任务1概述学习任务2推销成交策略与方法学习任务3合同的签订第九单元售后服务和信息反馈学习任务1购后冲突的解决学习任务2售后服务学习任务3信息反馈第十单元综合案例分析学习任务1案例分析学习任务2模拟训练参考文献
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Modern sales Technology (Electrical and mechanical equipment installation and maintenance)(Chinese Edition)
ISBN 10: 7533178106
ISBN 13: 9787533178109
New
paperback
Seller: liu xing, Nanjing, JS, China
Seller rating 5 out of 5 stars
paperback. Condition: New. Paperback. Pub Date:2015-07-01 Pages:157 Language: Chinese Publisher: Shandong science and Technology Press modern marketing techniques (mechanical and electrical equipment installation and maintenance of professional) is under the Ministry of education vocational textbook General requirements. according to the characteristics of vocational education. focusing on marketing occupation groups. to cultivate students' comprehensive marketing. Seller Inventory # DN018171