哈佛商学院谈判课 - Softcover

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Softcover

ISBN 10: 7540480602 ISBN 13: 9787540480608

Publisher: 湖南文艺出版社, 2017

Synopsis

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉（DeepakMalhotra）展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。1.强有力的谈判课程本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克.马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！2.科学的谈判方法本书理论明确，结构清晰，揭示了“谈判的本质就是人的互动”，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！3.多样的谈判案例本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！第十二章改变交往规则谈判之《老友记》2002年2月，美国全国广播公司（NBC）和华纳兄弟影业（WarnerBrothers）签下了30分钟情景喜剧播放权的协议，也是电视历史上ZUI贵的协议，这立刻成了头版头条。这部情景喜剧就是《老友记》，讲述6个朋友在纽约市的生活故事。该剧获得超过60项黄金档艾美奖提名（获奖共6项），第一季就跻身电视节目五强。第10季已经开播了，它也是这部长跑了10年的剧集的ZUI终季。毫无疑问，这是一部佳作，但还是不足以解释在这ZUI终季里，6位主角的演员薪酬是如何确定的。许多喜剧都只有一个主角，多个配角。想想看，像是NBC近20年以来ZUI火的节目都会引起薪酬谈判：《考斯比一家》（TheCosbyShow）、《亲情纽带》（FamilyTies）、《欢乐一家亲》（Frasier）、《人人都爱雷蒙德》（EverybodyLovesRaymond）、《宋飞正传》（Seinfeld）。但《老友记》比较特别，因为有6名主演，且每一位的出镜率都差不多。这就意味着他们每一位都同等重要，而从谈判的角度来看，他们每一位都可以被砍掉。制作公司或电视网认为，如果某位主演在议价的时候太咄咄逼人，那就不请他出演，反正也不耽误剧集。这并不是理想情况，但是原班人马全员回归，或者缺一两个，公司有这个筹码在，就是有了和演员谈判的手段。［如果谈判的剧是《宋飞正传》或《人人都爱雷蒙德》，而且恰巧是杰瑞.宋飞（JerrySeinfeld）和罗马诺?雷蒙德（RaymondRomano），这种手段就不奏效了。］一切已经尘埃落定，NBC和华纳兄弟达成协议，给《老友记》6位主演每位每集100万美元的片酬。ZUI终季计划拍摄22集，那么每位演员进账2200万美元。从这个角度来看，思考一下：也就是前几年，在《宋飞正传》（艾美奖奖项和收视率均超过《老友记》）的ZUI终季，演员杰瑞.宋飞每集

Edition details

• Publisher: 湖南文艺出版社
• Publication date: 2017
• Language: Chinese
• ISBN 10: 7540480602
• ISBN 13: 9787540480608
• Binding: Paperback
• Edition number: 1