Este livro traz um arsenal de taticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os metodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem nao funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrencia, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.
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Condition: New. Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que tà cnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os mà todos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.  Capa comum: 204 páginasEditora: MBOOKS; Edição: 1ª (1 de janeiro de 2008)Idioma: PortuguêsISBN-10: 8576800608ISBN-13: 978-8576800606Dimensões do produto: 23,8 x 16,8 x 1,4 cmPeso de envio: 422 g. Seller Inventory # 9070
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