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- PublisherGrijalbo Mondadori
- Publication date1999
- ISBN 10 9700510336
- ISBN 13 9789700510330
- BindingPaperback
- EditorSanchez Diane
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La maquinaria de las ventas : comprometa a toda su empresa a vender
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Editorial Grijalbo, México, 1999
ISBN 10: 9700510336
ISBN 13: 9789700510330
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Tapa blanda
Seller: Federico Burki, Buenos Aires, CABA, Argentina
Seller rating 2 out of 5 stars
Tapa blanda. Condition: Muy buen estado. 23 x 16 cm.; 397 pp. Cuando empresas como Coca-Cola, Hewlett Packard y Merck necesitan mejorar su capacidad de venta, recurren a Miller Heiman, Inc., la principal organización de consultoría y capacitación de ventas de Estados Unidos. Ahora usted puede beneficiarse de la misma manera, gracias a la última revolución empresarial de Miller Heiman, concentrando a la totalidad de la compañía en el aumento de utilidades y un mejor servicio al cliente. Aun si su puesto no incluye la palabra 'ventas', usted participa en ellas. Si su responsabilidad son las utilidades de la compañía, sea usted profesionista, consultor, gerente de productos, jefe de departamento, planificador financiero, contador o abogado, en La maquinaria de las ventas aprenderá a utilizar un proceso completamente revolucionario para cambiar la manera de vender. A través de ejemplos de las mejores compañías norteamericanas, se ilustran los beneficios de instrumentar un enfoque de ventas que abarca todos los niveles organizativos. Algunos de los temas que se analizan en esta obra son: Cómo crear equipos de cuentas utilizando empleados de diversos departamentos, y no sólo de ventas o mercadotecnia, dedicados a resolver problemas de los principales clientes. - Cómo utilizar la tecnología de punta para hacer del flujo de información, que va del cliente a la oficina central, un aliado para reforzar las relaciones entre clientes. - Cómo involucrar a los vendedores y gerentes de ventas en la formación de un sólido enfoque estratégico para todo cliente. Entre los clientes de Miller Heiman se cuentan empresas tan importantes como Eastman Kodak, Hallmark, Lotus, Dow, Price Waterhouse, Dupont, Mexicana de Aviación y Petróleos de Venezuela. Seller Inventory # 13474
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