Comercializaci�n de eventos expone las tareas que se desarrollan en la gesti�n de eventos en agencias de viajes especializadas. Para ello se analizan los procesos fundamentales de comercializaci�n de la oferta de eventos que cada agencia pueda ofrecer junto con el resto de los procesos de gesti�n que abarcan: comunicaci�n, atenci�n al cliente, t�cnicas de venta y negociaci�n. Con el fin de que el lector pueda utilizar el libro de forma autodidacta, se han incluido im�genes, tablas y ejercicios de autoevaluaci�n que complementan los textos y refuerzan su significado. El libro desarrolla la Unidad Formativa UF0076, Comercializaci�n de eventos, incluida en el M�dulo Formativo MF1056_3, Gesti�n de eventos, del Certificado Profesional HOTG0108 Creaci�n y gesti�n de viajes combinados y eventos, de la familia profesional de Hosteler�a y turismo, regulado por el Real Decreto 1376/2008, de 1 de agosto, modificado a su vez por el Real Decreto 619/2013, de 2 de agosto. Es importante indicar que la estructura organizativa de los contenidos se corresponde en su totalidad a la establecida por la normativa vigente. Por lo tanto, esta obra, est� enfocada principalmente hacia las ense�anzas que permiten obtener el mencionado certificado profesional. Y tambi�n contribuye como herramienta de uso para profesionales que ya est�n trabajando en eventos, para quienes quieran familiarizarse con los procedimientos empleados en la comercializaci�n de eventos en el sector de las agencias de viaje y para todos aquellos que quieran trabajar o profundizar en el mundo de los eventos, un campo realmente apasionante y con mucho futuro. El autor, Jos� Luis Roca Prats, es maestro en Hosteler�a, diplomado en Turismo por la Universidad Rey Juan Carlos, licenciado en Ciencias del Trabajo por la Universitat Oberta de Catalunya, y posee el M�ster en Creaci�n de Empresas Tur�sticas por la Universidad Nebrija. Adem�s, cuenta con una amplia experiencia docente como colaborador en la Universidad de Alcal�, en la Universidad Polit�cnica de Madrid y en la Universidad Carlos III de Madrid.

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