Conquérir de nouveaux clients

Pascal Py

ISBN 10: 2212542127 / ISBN 13: 9782212542127

Published by Eyrolles, 2008

Edition 2008. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Edition 2008. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # G-216-052

Synopsis:

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

• La détermination et l'identification des cibles
• La qualification des prospects
• L'élaboration du plan de prospection
• La découverte des décideurs et de leurs motivations
• Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
• Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
• La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
• Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
• Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
• Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

About the Author:

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

Bibliographic Details

Title: Conquérir de nouveaux clients
Publisher: Eyrolles
Publication Date: 2008
Binding: Softcover
Condition: Très bon