Emotion Selling (Paperback). This item is unavailable.Emotion Selling (Paperback)

Paperback. Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie fuer Vertrieb und Verkauf!Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkaeufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch ueber das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsaetzlich anders als bisher erklaert, naemlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-KommunikationLernpsychologieStressmedizinEmotionstheorieDas Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschaetzender und motivierender ist und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsaetze erzielt.Inhalte und Zielgruppe:Dieses Buch ueber das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung fuer Fuehrungskraefte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe koennen Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhoehen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte:Ein neues Sales-Modell: Emotion SellingWie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von KundenMessbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuernKleine Gesten: Die Wirkung von Koerpersprache im Verkauf besser verstehen und steuernWann sind Verkaufsgespraeche wirklich gut?Die neue Kommunikation mit Emotion SellingDie 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschlaege und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…