Faire Signer Ses Clients : Le Closing : Transformer Ses Entretiens De Vente En Bons De Commande

Pascal Py

ISBN 10: 2708130668 / ISBN 13: 9782708130661

Published by Ed. D'organisation, 2004

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Bibliographic Details

• Title: Faire Signer Ses Clients : Le Closing : Transformer Ses Entretiens De Vente En Bons De Commande
• Publisher: Ed. D'organisation
• Publication Date: 2004
• Language: French
• ISBN 10: 2708130668
• ISBN 13: 9782708130661
• Binding: Soft cover
• Condition: Bon

About this title

Synopsis

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire, ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée, à la fin, pour obtenir aisément la commande. Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s' d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous préfère un concurrent, enfin, comment créer et stimuler les besoins chez les clients! Cette cinquième édition, à nouveau enrichie, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.