Faire passer ses idées en douceur: Convaincre

Pascal Py

ISBN 10: 2212568916 / ISBN 13: 9782212568912

Published by EYROLLES, 2019

Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Pages cornées. Edition 2019. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Slightly creased cover. Dog-eared pages. Edition 2019. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # E-695-642

Synopsis:

Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment :

• 1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
• 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur;
• 3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
• 4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
• 5) surmonter ses Contestations ;
• 6) cultiver un esprit de Coopération ;
• 7) Conclure pour entériner l'accord.

À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.

About the Author:

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

Bibliographic Details

Title: Faire passer ses idées en douceur: Convaincre
Publisher: EYROLLES
Publication Date: 2019
Binding: Softcover
Condition: Très bon