Ancien livre de biblioth�que. Edition 2007. Ammareal reverse jusqu'� 15% du prix net de cet article � des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Edition 2007. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.

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Bibliographic Details

Title: Faire signer ses clients: Le Closing
Publisher: Eyrolles
Publication Date: 2007
Language: French
ISBN 10: 2212538553
ISBN 13: 9782212538557
Binding: Softcover
Condition: Tr�s bon

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Synopsis

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les cl�s de cet art du closing qui op�re � tout moment de l'entretien pour engager votre au d�but, pour lui faire reconna�tre son besoin et admettre l'id�e de le satisfaire, ensuite, pour lui faire admettre les b�n�fices de la solution propos�e, � la fin, pour obtenir ais�ment la commande. Au cours des �ditions successives, ce livre n'a cess� de s' d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment �radiquer le doute chez un client h�sitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous pr�f�re un concurrent, enfin, comment cr�er et stimuler les besoins chez les clients! Cette cinqui�me �dition, � nouveau enrichie, compl�tement mise � jour, expose comment vaincre les d�robades et autres barrages de d�but d'entretien.

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Store Description

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