Edition 2011. Ammareal reverse jusqu'� 15% du prix net de cet article � des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Edition 2011. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.

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Bibliographic Details

Title: Faire signer ses clients: Le Closing
Publisher: Editions d'Organisation
Publication Date: 2011
Language: French
ISBN 10: 2212552742
ISBN 13: 9782212552744
Binding: Softcover
Condition: Tr�s bon

About this title

Synopsis

Obtenir l'accord de son client, c'est l� l'�pineux probl�me r�solu par ce livre, tir� � plus de 40 000 exemplaires !

Cette 6e �dition, tr�s enrichie, compl�tement mise � jour, vous remet les clefs techniques, m�thodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs.

Ce livre, conforme au r�f�rentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, d�veloppe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y d�voile les secrets qui font le succ�s de ses tr�s r�put�s s�minaires de vente. Entre le vendeur timor� et le killer m�prisant, il vous apprend comment un bon pro, sans d�sarroi ni condescendance, "prend" � coup s�r les clients "prenables", avec �l�gance et honn�tet�.

L'auteur convie le lecteur � identifier ses zones de progr�s possibles tant en mati�re commerciale que manag�riale, gr�ce � un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.

About the Author

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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Store Description

English below. Ammareal est une librairie professionnelle sp�cialis�e dans le livre d?occasion. Nous exp�dions partout dans le monde. Nous avons plus de 250 000 ouvrages en stock dont un grand nombre de livres techniques et acad�miques. Nous reversons jusqu?� 15% du prix de vente de chaque livre � des organisations caritatives, des biblioth�ques et des associations luttant contre l?illettrisme. Ce que nous ne vendons pas nous le donnons, ce que nous ne donnons pas nous le recyclons. Ammareal is a professional bookseller speciliazed in used books. We ship worldwide. We have more than 250 000 books in stock, including a large number of technical and university-level books. We give back up to 15% of the price of each book to charities, libraries and organizations fighting in favor of literacy. What we do not sell, we give, what we do not give we recycle.