Faire signer ses clients : Le Closing

Py, Pascal

ISBN 10: 2212569114 / ISBN 13: 9782212569117

Published by Eyrolles, 2018

About this Item

264 pages. French language. 8.19x5.83x0.79 inches. In Stock. This item is printed on demand.

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Bibliographic Details

• Title: Faire signer ses clients : Le Closing
• Publisher: Eyrolles
• Publication Date: 2018
• Language: French
• ISBN 10: 2212569114
• ISBN 13: 9782212569117
• Binding: Paperback
• Condition: Brand New

About this title

Synopsis

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

About the Author

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.