Ancien livre de biblioth�que avec �quipements. Ammareal reverse jusqu'� 15% du prix net de cet article � des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.

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Bibliographic Details

Title: Faire signer ses clients : Le closing
Publisher: Eyrolles
Publication Date: 2009
Language: French
ISBN 10: 2212543352
ISBN 13: 9782212543353
Binding: Softcover
Condition: Bon

About this title

Synopsis

Faire signer son client est l'�pineux probl�me r�solu par ce livre.

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les cl�s de cet art du closing qui op�re � tout moment de l'entretien pour engager votre client :

au d�but, pour lui faire reconna�tre son besoin et admettre l'id�e de le satisfaire ;
ensuite, pour lui faire admettre les b�n�fices de la solution propos�e ;
� la fin, pour obtenir ais�ment la commande.

Au cours des �ditions successives, ce livre n'a cess� de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment �radiquer le doute chez un client h�sitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous pr�f�re un concurrent, enfin, comment cr�er et stimuler les besoins chez les clients !

Cette cinqui�me �dition, � nouveau enrichie, compl�tement mise � jour, expose comment vaincre les d�robades et autres barrages de d�but d'entretien.

About the Author

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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Store Description

English below. Ammareal est une librairie professionnelle sp�cialis�e dans le livre d?occasion. Nous exp�dions partout dans le monde. Nous avons plus de 250 000 ouvrages en stock dont un grand nombre de livres techniques et acad�miques. Nous reversons jusqu?� 15% du prix de vente de chaque livre � des organisations caritatives, des biblioth�ques et des associations luttant contre l?illettrisme. Ce que nous ne vendons pas nous le donnons, ce que nous ne donnons pas nous le recyclons. Ammareal is a professional bookseller speciliazed in used books. We ship worldwide. We have more than 250 000 books in stock, including a large number of technical and university-level books. We give back up to 15% of the price of each book to charities, libraries and organizations fighting in favor of literacy. What we do not sell, we give, what we do not give we recycle.