Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundenn�he zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft f�r zuk�nftige Herausforderungen wappnen kann.

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Bibliographic Details

Title: Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Publisher: Gabler Verlag
Publication Date: 2012
Language: German
ISBN 10: 3322890341
ISBN 13: 9783322890344
Binding: Taschenbuch
Condition: Neu
Dimensions: 229 millimeters width by 152 millimeters height by 12 millimeters depth
Weight: 315 grams

About this title

Synopsis

Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene M�ngel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen T�tigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze� insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, m�ssen die M�glichkeiten von CAS besser aussch�pfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so k�nnen Verk�ufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.
Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundenn�he zu erreichen.

About the Author

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA f�hrenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

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Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gr�ndung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisg�nstig wie m�glich ihren B�cherwunsch zu erf�llen. Unsere Firma besch�ftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine W�nsche! Auf �ber 3700 m2 Fl�che haben wir �ber 100.000 B�cher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

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