Existe-t-il un marketing adapt� aux sp�cificit�s de chaque vin ? Galat�e Faivre nous pr�sente dans cet ouvrage une d�marche coh�rente tout en nous incitant � voir le marketing autrement. L''auteur d�fend ici l''id�e que chacun, en fonction de son identit� et de son vin, et selon une m�thodologie pr�cise, peut construire un marketing unique, identitaire, diff�renciant et r�pondant � ses objectifs. Le marketing identitaire est une m�thode de travail ayant pour point d''ancrage l''identit� de la marque caution de chaque vin. Elle r�pond � l''�volution de la consommation de vin qui, d''automatique, naturelle et quotidienne, est devenue occasionnelle, consciente, �cologique et h�doniste. Cette d�marche est coh�rente, car elle respecte et prend en compte : l''histoire d''un terroir ; le v�cu et le potentiel des hommes (producteurs et consommateurs) ; la logique des march�s ; le vin, son go�t, sa pr�sentation et son imaginaire ; l''avenir �cologique et �conomique... Employant un style clair, l''auteur nous pr�sente cette m�thode sous une forme simple et exp�riment�e, toujours accessible. L''ouvrage s''adresse � un large public : n�gociants, directeurs marketing et commerciaux, vignerons, propri�taires et exploitants, professeurs et �tudiants et tous ceux qui recherchent une application concr�te et pratique du marketing d�di� au monde du vin.

About the Author

Galat�e Faivre : sp�cialiste de la fili�re viti-vinicole est dipl�m�e en marketing international (Winthrop University Charlotte aux Etats-Unis, Shooshow University � Taipei - Taiwan). Successivement directrice d''un domaine de 130 hectares, directrice commerciale en Bourgogne, sp�cialiste des march�s d''Asie, son exp�rience professionnelle lui a permis de cr�er et diriger la soci�t� Identit� et D�veloppement du Vin, I.D VIN, qui propose un service marketing externe d�di� aux op�rateurs europ�ens.

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