Neuware -Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von �rzten und Kliniken und das neue Selbstverst�ndnis der Patienten ver�ndern den Gesundheitsmarkt. F�r den Weg vom 'Pillen-Lieferanten' zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung ben�tigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Gro�teil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingef�hrt. Dennoch fehlt h�ufig Klarheit dar�ber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen �berblick �ber Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen f�r eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schl�sselkunden.

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Bibliographic Details

Title: Pharma Key Account Management
Publisher: MWV Medizinisch Wiss. Ver Dez 2013
Publication Date: 2013
Language: German
ISBN 10: 3954661098
ISBN 13: 9783954661091
Binding: Taschenbuch
Condition: Neu
Dimensions: 238 millimeters width by 160 millimeters height by 13 millimeters depth
Weight: 352 grams

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