Six Sigma Pricing: Improving Pricing Operations to Increase Profits
Sodhi ManMohan, S. and S. Sodhi Navdeep:
Language: English
Published by Financial Times/ Prentice Hall, 2007
- Hardcover
- Used
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- Title
- Six Sigma Pricing: Improving Pricing Operations to Increase Profits
- Author
- Sodhi ManMohan, S. and S. Sodhi Navdeep:
- Publisher
- Financial Times/ Prentice Hall
- Publication year
- 2007
- Condition
- Sehr gut
- Binding
- hardcover
- Language
- English
- ISBN 10
- 0132288524
- ISBN 13
- 9780132288521
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Apply Six Sigma to Your #1 Business Challenge: Pricing
Six Sigma is well known for having helped companies save billions of dollars. This book is the first to show us how to use it on the revenue side of the equation to generate profitable growth. This step-by-step guide will be an instant classica seminal book on a topic critical to profitability.
Robert Cross, Chairman and CEO, Revenue Analytics Inc. and author of Revenue Management
Six Sigma Pricing provides companies with a practical toolkit to improve their price management. The authors show executives how to use Six Sigma tools in their pricing processes and instantly improve profits and their bottom-line. This is a truly must-have resource for managers everywhere.
Eric Mitchell, President, Professional Pricing Society
Many companies have developed solid sales strategies but without equally good pricing operations, those strategies alone will not add a dime to the bottom line.
The goal of pricing operations is to consistently control price deviations in transactions and contracts over time and across customer segments. This goal of ensuring the prices are not too low or too high in different transactions relative to guidelines lends itself perfectly to Six Sigma. Using the authors breakthrough Six Sigma-based approach, you can systematically eliminate pricing-related revenue leaks, driving higher profits without alienating customers. Youll learn how to define pricing defects, gather and analyze relevant pricing data, review pricing-agreement processes, identify and control failures, implement improvements, and then ensure continuous, ongoing improvement in price, profits and customer satisfaction.
The book reflects the authors pioneering experience implementing Six Sigma pricing. Whether youre a business leader, strategist, manager, consultant, or Six Sigma specialist, it will help you or your client recover profits that have been slipping through the cracks in pricing operations.
Learn why Six Sigma Pricing makes sense
Why you should target pricing operations, and how to do it
Identify profit leaks from inefficient pricing operations
Why sloppy pricing occurs, how to find it, and how to root it out
Illuminate your current pricing processes, so you can improve them
Understand your market-facing and internally focused pricing processes pertaining to product launch and lifecycle price management, price increases due to escalation in costs of raw materials, promotions, and discounting
Set up your pricing operations for continuous improvement in line with your pricing and sales strategy
Use Six Sigma to improve and control processes, ensuring alignment
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About the Author
Navdeep S. Sodhi is managing director of Six Sigma Pricing, a consulting firm based in Minneapolis and London. He has more than twelve years of global pricing experience spanning several industries: airlines, medical device, and B2B manufacturing. He has an MBA from Georgetown University. He has applied Six Sigma and Lean methods to pricing in his work for industrial manufacturers. He is the recipient of the Award of Excellence from the Professional Pricing Society. His articles on pricing have appeared in the Harvard Business Review, Quality Digest, The Pricing Advisor and the Journal of Professional Pricing. Navdeep is based in Minneapolis.
ManMohan S Sodhi is professor and head of Operations Management and Quantitative Methods at Cass Business School, City University London. Before coming to Cass, he consulted full-time for ten years at senior levels with Sabre, Accenture, and Scient in a variety of industries including chemicals, consumer-packaged goods, and airlines in the US and in Europe. His managerial articles have appeared in the Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, The Wall Street Journal, Supply Chain Management Review, and other prestigious journals. He has a Ph.D. from the Anderson School of Management at University of California, Los Angeles (UCLA) with previous degrees in manufacturing and in industrial engineering. He is based in London.
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Studibuch GmbH
Neue Weinsteige 69
Stuttgart, Germany 70180
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§ 1 Geltungsbereich
(1) Diese allgemeinen Geschäftsbedingungen gelten für alle Geschäftsbeziehungen zwischen der Studibuch GmbH und ihren Kunden über physische Produkte (z.B. Bücher, CDs) und Dienstleistungen über sämtliche von Studibuch bereitgestellten Kanäle, z.B. Webshop, Applikationen (im Folgenden: App)
(2) Die allgemeinen Geschäftsbedingungen gelten in der jeweiligen, zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses aktuellen Fassung. Je nach Endgerät des Kunden kann dieses Dokument ausgedruckt und/oder gespeichert ("Datei speichern unter") werden.
§ 2 Zustandekommen des Vertrages
(1) Die Darstellung des Sortiments von Studibuch stellt kein Angebot i.S.d. §§ 145 ff BGB dar, sondern eine unverbindliche Aufforderung an den Kunden, diese physischen Produkte (im Folgenden: Produkt/e) zu bestellen.
(2) Indem der Kunde per Internet (durch Anklicken des Buttons "Kaufen"), E-Mail, Telefon oder über sonstige Kommunikationswege eine Bestellung an Studibuch absendet, gibt er ein verbindliches Angebot auf Abschluss eines Vertrages mit Studibuch ab. Der Kunde erhält eine Bestätigung des Empfangs der Bestellung per E-Mail (Bestelleingangsbestätigung), in der die Bestelldaten aufgeführt sind. Diese Bestelleingangsbestätigung stellt keine Annahme des Angebots dar, sondern soll den Kunden nur darüber informieren, dass die Bestellung bei Studibuch eingegangen ist.
(3) Ein Kaufvertrag mit Studibuch über physische Produkte kommt zustande, wenn Studibuch das Angebot des Kunden annimmt, indem Studibuch das bestellte Produkt an den Kunden versendet bzw. den Versand an den Kunden mit einer zweiten E-Mail (Versandbestätigung) bestätigt.
(4) Über Produkte aus ein- und derselben Bestellung, die nicht in der Versandbestätigung aufgeführt sind, kommt kein Kaufvertrag zustande. Bei der Zahlungsart "Vorkasse" kommt der Kaufvertrag bereits mit Aufgabe der Bestellung durch den Kunden und Versand der Vorkasseaufforderung durch Studibuch zustande.
(5) Kann Studibuch das Angebot des Kunden nicht annehmen, wird der Kunde anstelle der Annahme der Bestellung über die Nichtverfügbarkeit informiert. Bereits erbrachte Gegenleistungen des Kunden werden unverzüglich erstattet.
(6) Auf Wunsch stellt Studibuch eine Kopie der Bestelldaten zur Verfügung.
§ 3 Preis, Fälligkeit, Bezahlung
(1) Alle Preise enthalten die gesetzliche Mehrwertsteuer.
(2) Studibuch akzeptiert nur die im Rahmen des Bestellvorgangs dem Kunden jeweils angezeigten Zahlungsarten. Soweit Studibuch eine gültige E-Mail-Adresse des Kunden vorliegt, erfolgt der Versand der Rechnung per E-Mail.
(3) Der Kaufpreis sowie ggf. anfallende Versandkosten werden vorbehaltlich Absatz 3 mit Rechnungsstellung fällig. Bei Zahlung per Bankeinzug und Kreditkarte erfolgt die Belastung am Tag der Rechnungsstellung.
(4) Studibuch behält sich vor, insbesondere in den Fällen, in denen sich im Zeitpunkt des Auftragseingangs offene Rechnungen bereits im Mahnlauf befinden, eine Vorkasse in Höhe des Auftragswerts zu verlangen. Gleiches gilt, wenn der Warenwert aller Aufträge, die Summe noch offener Rechnungen oder bereits auf den Versandweg gebrachte Aufträge im Zeitpunkt einer neuen Bestellung einen Betrag in Höhe von 200,00 EUR überschreiten. Eine Aufforderung, Vorkasse zu leisten, erhält darüber hinaus jeder Kunde, dessen Gutschriften 30 Prozent seines bisherigen Gesamtrechnungsvolumens erreichen bzw. überschreiten. Die Bestellung wird nach Zahlungseingang bearbeitet.
(5) Der Kunde ist zur Aufrechnung nur berechtigt, sofern und soweit seine Gegenansprüche rechtskräftig festgestellt, unbestritten oder von Studibuch anerkannt sind. Zur Ausübung eines Zurückbehaltungsrechts ist der Kunde nur befugt, wenn sein Gegenanspruch auf demselben Kaufvertrag beruht.
§ 4 Kundenrezensionen
Verfasst der Kunde eine Kundenrezension, ist Studibuch berechtigt, diesen Text über alle Kanäle, z.B. Webshop, eReader, und Social Media Auftritte der Studibuch GmbH anzuzeigen. Studibuch behält sich vor, eine Rezension nicht oder nur für einen begrenzten Zeitraum und, soweit dies aus rechtlichen Gründen geboten ist (z.B. bei Verletzung von Persönlichkeitsrechten), gekürzt anzuzeigen. Kundenrezensionen geben ausschließlich die Meinung der Kunden wieder und stimmen nicht unbedingt mit der Auffassung von Studibuch überein.
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§ 5 Gewährleistung
(1) Studibuch wird für Mängel im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen einstehen.
(2) Bei Verträgen mit Verbrauchern gemäß § 13 BGB, d.h. die Bestellung kann weder einer gewerblichen noch selbständigen beruflichen Tätigkeit des Kunden zugeordnet werden, beträgt die Gewährleistungsfrist 2 Jahre ab Ablieferung der Ware. Bei Bestellungen von Kunden, die gemäß § 14 BGB Unternehmer sind, ist die Gewährleistungsfrist auf ein Jahr beschränkt.
§ 6 Haftung
Studibuch schließt die Haftung für leicht fahrlässige Pflichtverletzungen aus, sofern
a) dies keine Garantien oder vertragswesentlichen Pflichten betrifft, d.h. Verpflichtungen, deren Erfüllung die ordnungsgemäße Durchführung des Vertrages überhaupt erst ermöglichen und auf deren Einhaltung der Vertragspartner regelmäßig vertraut und vertrauen darf, b) es nicht um Schäden aus der Verletzung des Lebens, des Körpers oder der Gesundheit geht, c) Ansprüche nach dem Produkthaftungsgesetz unberührt bleiben. Gleiches gilt für Pflichtverletzungen unserer Erfüllungsgehilfen.
§ 7 Datenschutz
Studibuch verpflichtet sich, die personenbezogenen Daten der Kunden nach den datenschutzrechtlichen Bestimmungen (insbesondere BDSG und TMG) vertraulich zu behandeln.
§ 8 Streitschlichtung
Ab dem 15. Februar 2016 stellt die EU-Kommission eine Plattform für außergerichtliche Streitschlichtung bereit. Verbrauchern gibt dies die Möglichkeit, Streitigkeiten im Zusammenhang mit Ihrer Online-Bestellung zunächst ohne die Einschaltung eines Gerichts zu klären. Die Streitbeilegungs-Plattform ist unter dem externen Link http://ec.europa.eu/consumers/odr/ erreichbar. In diesem Zusammenhang sind wir gesetzlich verpflichtet, Sie auf unsere E-Mail-Adresse hinzuweisen. Diese lautet: info@studibuch.de.
§ 9 Anschriften
Anbieter und Vertragspartner:
Studibuch GmbH / Neue Weinsteige 69 / 70180 Stuttgart / Deutschland
E-Mail: info@studibuch.de
Sitz der Gesellschaft:
Studibuch GmbH Neue Weinsteige 69
70180 Stuttgart, Geschäftsführer: Lutz Gaissmaier Amtsgericht , HRB, Ust.-Id.: DE
§ 11 Schlussbestimmungen
(1) Der Vertragsschluss erfolgt ausschließlich in deutscher Sprache. Für die Rechtsbeziehungen der Kunden und Studibuch gilt deutsches Recht ohne die Verweisungsnormen des Internationalen Privatrechts und unter Ausschluss des UN-Kaufrechts (CISGG). Ist der Kunde Verbraucher kann auch das Recht am Wohnsitz des Kunden anwendbar sein, sofern es sich um zwingende verbraucherrechtliche Bestimmungen handelt.
(2) Sofern der Kunde Kaufmann ist, ist Stuttgart ausschließlicher Gerichtsstand für alle Ansprüche im Zusammenhang mit der Geschäftsbeziehung.
(3) Sollten ein oder mehrere Bestimmungen dieser allgemeinen Geschäftsbedingungen ganz oder teilweise unwirksam sein oder ihre Rechtswirksamkeit später verlieren, so wird hierdurch die Wirksamkeit der Geschäftsbedingungen im Übrigen nicht berührt.
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